liutech代理商培训包固定机与竞争对手比较vs sullair.pptxVIP

Business Review Meeting - OFA Division; 竞争对手比较 SULLAIR;竞争对手分析 螺杆式空气压缩机 ;竞争分析 主要产品型谱;Sullair 了解Sullair的 “通用调节系统” ;Sullair通用调节系统(VCS) 调节系统包括螺旋阀和进气碟阀 在部分负载是效率较高 工作原理如下： 通过旋转螺旋阀，来打开/关闭在壳体上的旁通口，这样一部分的进气会重新回到大气而不经过压缩过程，从而达到调节空气进气量的效果。 ;竞争分析 Sullair 空压机控制系统;Sullair 单级压缩型号: 3700 – 4500 LS-160 LS25 – 25S LS200 – 200S ;LS-25 系列关键参数.... Kw 功率范围: 110-300kw 压力范围: 7-13 bar 传动方式: 连轴器 驱动型式: EPACT 或 EFF1 电机 控制面板: Supervisor控制器 内置干燥机及过滤器选项: 无 罩壳: 无罩壳及带罩壳型 变频选型: 无 ;LS25 - LS25S 标准机组 法兰式连轴器 ODP / IP23 电机 标准全压启动器 标准Sullair 通用调节系统 螺旋阀控制（选项） Sullair Supervisor 控制器 压力及温度显示 自动开机/停机 加载指示及易损件寿命提示 故障历史记录 标准先行/滞后顺序控制 断电重启动 无一体化干燥机选项 软启动选项 标准质保： 5 年主要部件保修 质保选项： 24KT;VCC200 / VCC200S 系列 关键参数.... Kw 功率范围: 75-110kw 压力范围: 7-10 bar 传动方式: 法兰连接 驱动型式: EPACT 或 EFF1 电机 控制面板: Supervisor控制系统 （选项） 内置干燥机及过滤器选项: 无 罩壳: 无罩壳及带罩壳型 变频选项: 无 ;LS-25系列关键参数.... Kw 功率范围: 110-300kw 压力范围: 7-13 bar 传动方式: 直接连轴器传动 驱动型式: EPACT 或EFF1 电机 控制面板: 标准Supervisor 控制系统 内置干燥机及过滤器选项: 无 罩壳: 无罩壳及带罩壳型 变频选项: 无 ;Sullair 两级压缩机型: TS20 / TS32 / TS32S ;TS20 / 32 / 32S 关键参数.... Kw 功率范围: 75-500kw 产品系列: TS20 = 75-160kw TS32 = 160-300kw TS32S = 350-500kw 压力范围: 7-15 bar 传动方式: 直接连轴器传动 驱动型式: EPACT 或EFF1 电机 控制面板: 标准Supervisor 控制器 内置干燥机及过滤器选项: 无 罩壳: 无罩壳及带罩壳型 变频选项: 无 ;TS20 / 32 / 32S 标准机组 法兰式连轴器 ODP / IP23 电机 标准全压启动器 两级压缩主机 标准Sullair 通用调节系统 螺旋阀气量控制（选项） Sullair Supervisor 控制器 压力及温度显示 自动开机/停机 加载指示及易损件寿命提示 故障历史记录 标准先行/滞后顺序控制 断电重启动 无一体化干燥机选项 软启动选项 标准质保： 5 年主要部件保修 质保选项： 24KT; 标准质保 5 年质保 必须使用 Sullair 冷却剂 包括主机、电机、油气分离筒体、冷却器 质保只包括主要部件 高级的质保 VSD机组标准5年质保 24KT 10年质保 标准质保的延长 主机10年保固 必须使用24KT ;Sullair 销售策略;Sullair所宣称的卖点在于…. 将通用调节系统（VSC）定位成“创新”的控制系统 在部分负载时使用VSD才是真正节能 螺旋阀＋进气阀.......很多年前的旧技术 同时销售无罩壳和有罩壳的机组为了获取更大的利润 无罩壳机组是旧的过时技术，市场一般不会接受 极力在市场上推广其质保策略 其定位是和Ingersoll Rand的AirCare 和TotalCare对抗 延长的质保意味着在机器坏的时候，你需要为此付出额外费用－－但是系统停机带来的损失比零部件更换的费用更大 Ingersoll Rand提供的服务是保证机器正常运行不停机，这才是真正的服务－－定位在减