拓展战略管理与战术方式1431444.pptxVIP

《如何开展拓展工作管理》第一部分：客户拓展的核心战略价值第一部分：客户拓展的核心战略价值2012年打造领先中国的推广模式之一——客户拓展与现场体验有效配合一个星期有七个星期天全年都是销售旺季第一部分：客户拓展的核心战略价值 白天外派拓客，利用晚上或休息时间，邀约客户至项目体验，将晚上或客户休息时间变成销售假日。第一部分：客户拓展的核心战略价值改“坐销”为“行销” 白天拓客，夜间销售；全员营销，将“人脉”变成销售力；体验营销常态化，好案场自己会说话。第二部分：客户拓展的战略目的第二部分：客户拓展的战略目的客户拓展：挖掘意向客户，并达至成交。资源拓展：开拓社会资源为我司所用；第二部分：客户拓展的战略目的客户拓展 建立稳固的、有效的客户渠道：通过圈层资源、人脉关系、外拓等形式，建立有效的、长期稳定的、可源源不断输送客源的渠道。 挖掘潜在客户，寻找到意向客户，最终达成成交。第二部分：客户拓展的战略目的资源拓展 引导社会人群（高端）舆论方向：通过与社会圈层建立良性关系，借助其影响力在圈层中引发口碑传播。 通过圈层关系，开拓渠道资源：引发整个圈层的关注与认同，从而带动销售，并从中挖掘可长期合作的渠道资源。第三部分：客户拓展的核心战术方式拓客工作开展的策略及组织拓客策略编制详细客户地图人脉资源拓展拓客人员分工的纵向一体化竞争形式与激励制度有效设定拓客的关键指标拓客工具的运用---资产包兼职及编外