完整的公司总体整体战略规划(类似商业计划书)和方法论.pptx

整体战略规划介绍目录主要策略经济效益分析规划背景整体战略定位组织结构与目标……networkData value时间背景1：市场的飞速增长市场占有区域省市县乡时间医院心脏监护中心山东省口腔医院历城中医院姚家门诊烟台中医院历下第三人民医院市第一人民医院市第五人民医院省武警总医院市高新区医院……100.00%90.00%80.00%70.00%60.00%50.00% 心脏病40.00%30.00%20.00%10.00%0.00%死亡率复发率致残率背景1：市场的飞速增长 我国约有4000多万心脑血管疾病患者和1.2亿高血压患者。 40岁以上人群中，约有57%的人患有不同程度的心血管疾病。 在人类死亡原因中，心血管疾病占39.4%，位居第一。 人类疾病中，心血管疾病的复发率高达87%，位居第一。 人类疾病中，心血管疾病的致残率高达50%，位居第一。 全国共有医疗单位 18000家，其中三甲医院3600家。 背景2：竞争对手的快速跟进按导联体系划分同步三导单导产品同步双导龙马心泰－－SM100美高仪－－益心计 欧姆龙－－便携心电计海岛森木－－心电宝 中卫莱康－－心博士公司－－iholter上海吉量－－ 生命在线沈阳威灵－－心脏BP机重庆视听达－－STD-88MI背景2：竞争对手的快速跟进沈阳威灵 沈阳威灵也是采取免费向医院投放设备及终端，与医院利润分成的方式，其重要市场份额几乎都在辽宁省境内，如：中国医大附属一院、沈阳医大附属二院、大连附属一院等，已经洽谈接触近十家医院。其商务模式是与代理商合作，利用代理商的人脉资源，开展医院合作。中卫莱康 中卫莱康的思想体系已经基本全面，但其采取的是通过自己架构监护中心，缩短医疗市场启动时间的办法，在全国铺设办事处，遍地开花，通过经销商的资源扩大终端市场占有率。将目标致力于以低成本、高速度推进行业标准的建设，而不是经营的建设。 重庆视听达 重庆视听达目前的主要系统建设属于家庭监护，而家庭监护则采取声音耦合传输最为适用。重庆视听达已经在技术上实现GPRS传输及三导联，在商务合作中，采取与公司几乎一致的策略，但其市场重点在于对系统及终端的全方位销售，而不是监护中心的前面经营。 背景3：公司业务发展的不平衡销售运营市场软件供应商外部资源硬件供应商中国移动等公司管理绩效考核奖惩、晋升制度等生产目录主要策略经济效益分析规划背景整体战略定位组织结构与目标价值链分析战略方向和经营宗旨战略方向经营宗旨以心血管病人为主体以医院为依托成为服务于健康事业的－－－互联网运营商亲人般的感受---先做人、后做事---管理缩短、服务贴心服务支撑体系运营市场策略企业文化技术生产战略核心竞争力多元的企业文化公司文化：崇高的事业高尚的员工学习的团队执行文化：先明小事儿（依据）后断（决策）大事儿公司企业文化质量文化：处处留意皆质量沟通文化：只有没有沟通的没有沟通不了的决定负责口头授权体系亲办考虑责任与授权体系Yes or No：由被授权人来定Plan：由被授权人来给出计划具体事务不一定参与Advice：由被授权人来提出1、合理建议2、备选方案Do it yourself：由被授权人来执行责任在授权者，非被授权者勇于承担责任，将没有责任处处推卸责任，将永远有责任核心竞争力中国移动辅助层软件提供商执行层展会、彩页、网站、礼品可研功能层硬件提供商整体解决方案市场方向：创造市场销售方向：区域渗透核心竞争力层用户群体增值服务公司总战略层监护网络系统集成商产品定义用户心电数据心电研究公司公司总体战略其他执行其他辅助资源医院运营模式医疗管理机构销售模式效益分析业务外包商研发方向：公司inside、技术提供商奖惩机制销售策略运营方向：服务＋经营媒体绩效考核大学研究室办事处管理系统平台策划推广公司广告公司人力外包商渠道商整体战略逻辑图服务支撑终端研发销售生产市场调研企业策划市场策划运营管理系统研发市场推广产品定义行政用户增值服务运营支撑财务人力质量贯穿所有公司发展的周期预测公司公司发展战略方向资本运作和产业调整期纷繁复杂试验期竞争和 品牌期市场布点期全面经营期内部修整期分期时间点2006-04-012006-07-012006-10-012006-12-312007-05-012007-07-012007-12-312008-06-01投入金额1500～2500万元人民币1500~2500万元人民币回收期实现 收支平衡赢利至少500万人民币全部合作医院进入赢利期，公司赢利大幅增长（赢利点主要在分中心医院而不是靠大型医院）发展阶段重点：内部整改期关键：集中布点（医院）期随之而来：中心医院和各级分中心的经营期手机解决质量和库存预警器处理软件、采集硬件质量提升主要时间点目标手机定位：2006年4月1日～2006年10月1日，解决手机的生产和库存问题环