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市场营销学通论(第8版)案例分析第13章 案例-小米的直供渠道.pdfVIP

市场营销学通论(第8版)案例分析第13章 案例-小米的直供渠道.pdf

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    小米的直供渠道 1.小米的直供渠道能否长久？ 分销渠道是指产品从生产者流向最终消费者的过程不经过任何中间商转手的分销渠 道。小米的直供渠道可以节省架设渠道的时间和金钱，扩大市场覆盖率，如果小米能够大 力扶持其直供渠道、完善售后服务以及通过员工培训优化用户购买体验，小米直供渠道就 能保持长久发展态势。 尽管线上一直为大家所关注，但线下渠道一直是重点。事实上，即使在线上份额最高 的时候，线下渠道依然占据了70%的手机销售份额。显然，抢占线下阵地是所有手机厂商 的必修课。小米在最巅峰时，能占到线上手机市

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