汉寿龙泽苑营销策划提案.pptxVIP

汉寿龙泽苑营销策划提案;第一章;益阳;经济发展分析：经济发展企稳回升，质量效益同步提高;房地产市场分析：2010年前三季度供销两旺;汉寿县在建在售楼盘有12个： 芙蓉世纪城、天湖御景、格林积家、清华园、书香一品、君领天下、良辰美景、东润花苑、木兰小区、和谐佳园、锦绣江南、符家巷商住小区;竞争楼盘分析/均价;竞争楼盘/芙蓉世纪城二期;竞争楼盘/户型/飘窗、双阳台、门对门;竞争楼盘/天湖御景;竞争楼盘/户型/飘窗、7字拐阳台、门对门;竞争楼盘/格林积家;竞争楼盘/户型/7字拐飘窗、双阳台、弧型凸窗、浪费面积;竞争楼盘/书香一品二期;竞争楼盘/户型/入户花园、错层、飘窗、跃层、浪费面积;竞争楼盘/户型/飘窗、跃层、南北双阳台、浪费面积;竞争楼盘/君领天下;竞争楼盘/户型/情景落地窗、拐角阳台、设计欠科学;竞争楼盘/清华园;竞争楼盘/阳光房、入户花园;竞争楼盘/阳光房、入户花园;竞争楼盘/主要数据类比;竞争楼盘/销售率对比;消费群体分析/区域、物业类型;消费群体分析/价格承受力、户型倾向;消费群体分析/户型、面积;消费群体分析/重点关注、认知途径;项目优劣分析/优势-S;项目优劣分析/劣势-W;项目优劣分析/机会-W;项目优劣分析/威胁-T;第二章; ; 项目处于城市新区发展带，此区域的商品房购买者一般追求两点： 一是地缘情节，多年居住在城市中心及项目周边养成的生活依赖性； 二是以居住环境为主，注重良好的居住品质感，对建筑品质、园林品质、户型舒适性以及空气污染指数、噪音污染指数有较高的要求。 如果本项目在规划、建筑、园林、户型、视觉效果、服务等方面能够做到与众不同的话，必然可以填补目前项目周边的品质型社区的市场空白，从而最大限度的拉拢目标客户群体。城郊客户考虑县城置业的主要原因就是价格因素，想用更少的钱买到更好的房子。而投资者看中的就是本项目所处地段的良好出租率及不可估量的增值空间。; 由项目所处的区域环境及项目本身的特点决定了项目的客户群主要有以下几种类型： 主要客群 　 周边乡镇居民 项??周边行政、企事业职工 周边学校教师 次要客群 经商人员及原有周边居民 　 新婚夫妇 由客户的组成可知，项目的客户跨度很大，但是选择在此区域置业的主要原因是：孩子就学的便利及居住的舒适，良好的环境及适中的价格是吸引客户来此置业的最大优势。 客户需求的一种温馨的居家生活，是一种城市中心成熟便利的生活方式，即迎合了客户对生活的便利性，又满足了他们对置业投资的需求。;;;形象定位+广告主语 传世龙邸 泽地优居 ; 龙泽苑; 多层与高层比较，有以下明显优势： 没有电梯的耗费（电梯运行费、电梯维修费）节能更省钱； 没有高层的二次供水污染，也没有二次供水加压的费用，健康更舒心； 没有高层的高容积率，亲景性好，与景观植被相呼应； 高层住宅多为点楼，通风采光性差。而多层多为板楼，一梯两户，通风采光好，户型方正，容易装修； 没有高层的大公摊，使用面积更实惠！ 物业管理费用比高层明显要低。;第三章;总体思路/重点突出潜力、户型、品质三张牌;;电视;;阶段计划/推广阶段划分;第一阶段：预热期（形象启动、排号）; 销售人员统一说辞拟定； 接待中心、洽谈中心的布置装饰； 统一销售流程； 沙盘模型制作及展示 销售人员培训，目标客户模拟问答演练； 指定看房路线，客户引导流程拟定； 配合各项工作进度，共同排除问题点； 客户来电统计并分类； 促销计划拟定。;广告执行;活动策略;认购策略;第二阶段：开盘期;第三阶段：强销期;第四阶段：促销期（尾盘）;广告部署/推广节奏;广告部署/广告分布;END，THANKS！;9、 人的价值，在招收诱惑的一瞬间被决定。七月-21七月-21Tuesday, July 06, 2021 10、低头要有勇气，抬头要有低气。23:45:4223:45:4223:457/6/2021 11:45:42 PM 11、人总是珍惜为得到。七月-2123:45:4223:45Jul-2106-Jul-21 12、人乱于心，不宽余请。23:45:4223:45:4223:45Tuesday, July 06, 2021 13、生气是拿别人做错的事来惩罚自己。七月-21七月-2123:45:4223:45:42July 06, 2021 14、抱最大的希望，作最大的努力。06 七月 202111:45:42 下午23:45:42七月-21 15、一个人炫耀什么，说明他内心缺少什么。。七月 2111:45 下午七月-2123:45July 06, 2