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化妆品电商运营方案 第一部分 ：当前化妆品电商大数据分析 财政部等部门近日发布公告，将于 4 月 8 日起事实跨境电子商务零售（企业对消费者，及B2C）进口税收政策， 具体来看，此次新税制取消了此前 50 元以下的免征额度，并对个人年度交易限值进行了规定， 个人限额月度 / 单次 2000 元，年度为 20000 元； 并对之前分别为10%、20％、 30％、 50％的四档行邮税率 , 调整为分别为 15%、30%、60％的三档行邮税率。跨境电商涨价幅度与公司成本控制有关， 在成本增长的基础上每个不同品类会增加不同的价 格。具体来看 , 黑糖、纸尿裤、奶粉、保健品、轻奢服装这些类目涨价成本是增值税 7 折也即 11.9%，而化妆品等类目在增值税的基础上还需缴纳消费税，也即涨价幅度为 32.9%，即预估海外代购化妆品零售价将涨 3 成左右。 所以个人或团队进口化妆品代购业务会出现颓势。总结 : 根据第一部分的数据，现阶段较有优势的产品包括： 欧美彩妆，其中唇膏口红、粉底液、 BB 霜、粉饼占据市场份额最大，眼影最具发展潜力 , 宝洁和欧莱雅最具品牌优势 ; 男性洁面产品，市场已具相当规模； 面膜 ; 其他进口化妆品。 第二部分： 淘宝市场推广费用 满就送积分 ; 满就送礼物 ; 满就减现满 金; 满就免邮 就 功能：提升店铺销售业绩，提高店送 铺购买转化率，提升销售笔数，增 加商品曝光率，节约人力成本。 搭 将几种商品组合在一起设置成套餐  各部门配合协商设置 24 元/ 季 辅 助 需要商品部，商品管理专员了解产品的合理搭配 , 设置优惠套 销售，通过促销套餐可以让买家一 配 次性购买更多的商品 . 套 提升店铺销售业绩，提高店铺购买餐 转化率 , 提升店铺曝光率 收费软件 类 限 系统帮助卖家设置限时限量的打折时 活动, 买家方便迅速寻找打折商品。打 供超低折扣吸引流量，限时限量刺折 激购买欲。 会 员 高效管理会员信息，设置会员级别关 会员广告营销 系 管 餐店铺购买转化率 同时增加商品曝光量增加在淘宝搜索首页“服务”筛选展示机会 增加在淘宝搜索首页“服务”筛选展示机会 可以考虑周末定期某个时间限时 3 小时， 拿出一款商品特价销售, 产品由商品部提供, 编辑丰富内容来吸引客户，增加购买率 客 服 部 客户维护 运营推广部推广配合 15 元/ 季 常规 30 元/ 季 辅助 30 元/ 月 辅助 理 网 店 查询热卖宝贝行情，买家热门搜索版 关键字； 行 查询自己的宝贝排在淘宝第几页 ; 情 比较同类宝贝的价格和销量，了解参 别人为什么可以卖得那么好 谋  运营推广部  28 元/ 月 辅助 淘宝直通车是淘宝网为淘宝卖家量直 身定制的推广工具 , 是通过关键店通 竞价，按照点击付费，进行商品精车 准 推 广 的 服 务 . 钻 钻石展位：是专为有更高推广需求石 的卖家量身定制的产品。精选了淘展 宝最优质的展示位置，通过竞价排位 序，按照展现计费 . 收 淘 “淘宝客推广”是专为淘宝卖家提费 宝 供淘宝网以外的流量和人力，帮助营 客 推广商品，成交后卖家才支付佣金销 报酬, 按照成交付费。 类 超级卖霸专题 活动的形式进行集超 中展示，并整合淘宝优质广告资源 进行强力推广：超级卖霸活动每季 级 度都会定期推出不同的专题活动， 卖 每期活动也会依据不同类型的卖家霸 定义的价格。开始价格略高，其后 的价格略低。 淘 通过淘代码推广是一种全新的线下 运营推广部 1. 直通车活动的参加：目前淘宝频道页 最下面的“热卖单品” 均为直通车活动 运营推广部 自由设置展现费用， 目前投入较大，在店铺没有大的活动之前不建议使用 运营推广部 1。自由设置佣金，也可以参加淘宝组织的淘宝客活动 : 可以单独设置主推商品的佣金比例 2。淘宝客的重点在于 如何让更多的网站主愿意推广你的产品或者店铺，多留意淘宝客相关论坛 现有展示位价格大约为 5000 元以内，活动推广周期七天，费用较高 每天限额 500, 预计 常 5000 元/ 规月 200— 500 辅 元/ 天 助 100-1000 常 元/ 月 规 5000-1000 0 辅 / 次 助 宝 媒体推广方式，帮助商品推广到报天 刊杂志 ,DM等媒体上 下 费用不明 前期免费 辅助 必要成本 必要成本 1。保证金等开店注册成本； 2。产品及包装成本； 3。配送成本； 4。淘宝扣点 (规则会有变动，稳定在 2%-5 ％），目前个人店不扣点； 5. 税收； 6。拍摄和制作费用 ( 快消品尤其很高，还要模拍，以单件产品 SKU 上架看，需要拍摄，