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高端客户心理研究及营销策略 发布 : 2009-7-14 10:59 | 作者 : 未知 | 来源 : 网络 | 查看 : 136 次 我们的大客户在哪里？你能找到我们的大客户吗？ 第一部分：私人事业，自己做生意的人。现如今，国内中小企业扩展速度是越来越快， 所以中小企业这一块市场是被忽视的， 是不太被重视的荒地。 同时这一部分又有着巨大的开 发潜力， 因为大部分这样的客户群体都是自己的私企老板， 自己创业， 这部分群体是巨大的， 所以你要找客源， VIP 客户，私企将成为你寻找的目标。 第二部分：专业工作， 3% 专业工作者。专业工作者有哪些呢？律师，或者是会计，在 国外有大夫、医生、牙医，类似这些职业都很挣钱，创富的可能性都蛮大的。这是专业的人 士。 第三部分： 7% 左右是继承来的。父辈很有钱，父辈是第一代创富者，把资产留给了下 一代， 这是另外一部分人群， 这部分人群实际上在国内已经开始慢慢呈现出来， 前一段福布 斯说一个二十几岁的女孩子， 有几百亿， 这个女孩子二十多岁你觉得是她自己创富的吗？绝 对不是自己， 是她父亲创富的， 然后她自己从父业上接受一部分资产过来。 这属于继承下来 的。 第四部分：就是所谓为企业工作的人。这里面为企业工作的人大家知道，一拍脑门能 拍出来几个，是为别人打工，但是挣钱蛮多的。这里面大家知道，平安的，还有谁？还有原 来在微软工作的，最后跑到另外一家中国企业的中国第一打工皇帝，跳槽费 10 个亿。这真 是打工族打工出个亿万富翁来， 这种人在国内你想想还有好多。 招商银行的马蔚华， 然后马 蔚华下面的第二，总经理、副总经理，还有副行长，这些年薪都非常高，这类人都属于为企 业工作的人， 但是年薪非常高。 这个其实在国外也是非常多见的， 尤其我们看到国内这些企 业，年薪几百万，或者说一两千万，觉得怎么着，实际上好多美国大型公司的 CEO ，年薪 都是非常高的，当然奖励的结构不一样，有些是股票分红，比如你做到多少，我给你 65% 、 70% 股票， 另外 30% 是工资。 这些 CEO 在美国退休之后家产都是上亿的。 他所做的贡献是 不一样的。所以不要看这些富人眼红，我觉得没有必要，因为人家做的事情是你可以想像， 一个企业如果说战略做错了，或者这个领导人出错了，那这个企业可能是走向误区的时候， 这个企业有可能就濒临破产， 但是如果这个企业有个人能把这个企业战略性思维、 方向性定 的完好，这个企业雇三万五万员工， 这个企业如果做得好，无形中是在为政府负担责任，你 雇五万人， 这个企业如果破产， 五万人去哪儿？所以人家一年拿一两千万， 你觉得值吗？为 政府交这么多税又雇这么多人， 我觉得是不高的， 跟他的付出其实还不成正比， 他应当比这 个拿得更高 . 因为咱们普通人拿少，就认为他应当怎么着，所以不能拿这个计算他的贡献。 第五部分：投资致富的人，现在为数也挺多的。 10% ，一不小心成百万富翁了，或者 是公司前一段时间分房子很好，七八十平 M ，但是位置很好，一不小心这个房子值一百多 万，二百万了， 一不小心你也成了百万富翁了。所以一不小心的事还蛮多的。这个就是一不 小心进入了富人圈。 这就是靠投资起步。 尤其这两年，投资房地产好多人， 我估计你们举手 也是能举出来一些， 你可能就是几十万的现金， 但是通过这两年玩房产玩的很