东莞万科森林一号营销执行报告终稿.pptx

森林一号项目执行专案 本案宗旨 历经2年， 森林一号一路走来，波折起伏，有经验也有教训。 但毋庸置疑，在08年，由于市场的变动、新政的压力，产品的推陈出新，客户置业特征的转 变，居住文化或潮流的变迁，不同执行者对项目不同方向的思考，以及万科棠越的入市，都在 影响我们的营销工作。 本报告希望能为大家：排除干扰，理清思路，明确方向。 汇报标题 • 别墅酒店完美呈现 • 高尔夫、山、湖文化传家 汇报思路 Part 1 项目要解决的几大问题 Part 4 营销策略节奏安排 Part 5 营销策略核心布署 Part 1 项目要解决的几大问题 如何解决销售速度与价格成反比的 问题 • 如何解决客户满意度与价格调整的问题 如何有效拔高项目形象？提升货量价值？ 创造项目价格顶峰，追求利润最大化, 是08年面临最为严峻的压力。。。 价格的顶峰 • 如何解决完美收官 Part 4 营销策略节奏安排 总体营销节奏思路 让我们先看两个前提: 1、08年, 奥运会后对整体节奏的影响？ 毋庸置疑，随着8月底奥运会的结束，中国股市、楼市都将会受到冲击，在规划全年营销节点时， 8月份后房地产市场的波动，是务心考虑的关键点。。。 2、让我们回顾一下庆幸的07年 96套 396套 204套 40套 72套 56套 864套 〓 8亿多 〓 3月份 5月份 6月份 7月初 7月底 8月底 经验借鉴：以07年营销节点为总