某地产苏州观湖国际项目推广方案.pptxVIP

保利苏州观湖国际 整合策略提报;;;项目所在板块价值梳理;1.板块印象是否支持？;问题1聚焦 解决板块价值;整体地块属性;;独墅湖;郭巷镇规划;板块SWOT分析;总结与思考： 从板块SWOT分析中，我们看到一大亮点和一大趋势 ◆ 尹山湖是板块内的优质自然资源 ◆ 政府着力打造尹山湖商圈、出口工业、教育、生活区 板块将城市未来城市副中心 如何规避板块内配套劣势，认知度低问题 与其它板块进行抗衡？ 既然不能生而优越，那么怎么借势而起？ 从板块对比分析中寻找出路 ;双湖交接板块;湖西南板块与金鸡湖 独墅湖对比;;两湖板块发展概况;两湖板块豪宅代表个案基本情况汇总;结论： 借势湖西板块成熟的居住氛围， 高度的板块认知度，将项目所在区划锁定在 湖西南;问题2聚焦 品牌价值梳理 项目价值梳理 客户分析;品牌价值梳理;保利集团 千亿央企 多元发展的实力航母 中国保利集团是国务院国有资产监督管理委员会管理 的大型中央企业，27年来，保利集团形成了以军民品 贸易、房地产开发、文化艺术经营、民爆服务、矿产 资源领域投资开发为主业的“五轮驱动”的发展格局。 截止2010年底，集团总资产2385亿元。 ;保利置业 千亿资产 辐射全国 央企第一方阵 成立于2003年8月，为中国保利集团下属企业。 截止2009年6月，集团合并总资产逾1000亿元，同比增长29%， 在自身发展史上首次并提前突破千亿元大关， 进入138家中央企业前50名之列，跻身中央企业资产规模第一方阵。 公司经营范围为房地产投资开发、物业管理等。 地域辐射北京、上海、广州、深圳、武汉、重庆、 苏州、贵阳、昆明、济南、哈尔滨等地区。 ;目前品牌有哪些核心价值？ 品牌价值 ;项目价值梳理;82万方正南临湖 综合性大盘;15分钟都市圈 尽揽繁华便捷 交通： 从观湖国际到主城区 和吴中区只需10分钟 车程，至湖西只需15 分钟车程。 地铁2号线东西向在 郭新路地下穿越， 预期在2014年通车。;一线临湖 抢占天赋大美第一排！;巴洛克艺术风格 由内而外散发精致华贵气质;精装品质 引??贵族格调;户型 P3地块住宅为13幢２０～２９层高层住宅。采用了二梯二户和 二梯四户南北朝向的户型。 其中A户型14%， B户型14%， C户型32%， C1户型33%， D户型6% P3户型;;国际手笔景观组团、内部规划 呈现生态居住之美;最好的时机 抢滩城市副中心价值洼地 政策引领南进趋势，尹山湖商圈城市副中心规划 价值浮出水面 ;保利物管 尊崇备至的星级礼遇 借鉴国际先进经验，涉足中国各大城市的涉外写字楼、住宅、 酒店、会所等物业提供专业的物业管理服务。 ;6D影院;三大核心价值塑造;观 湖 国 际 价 值 体 系;;企业品牌、项目品牌与产品关系;保利置业企业品牌推广理念： 主推： 我来了 我看见 我改变 副推： 改变让世界所享 ;项目推广slogan: 82万方 向南看湖 副推： 美的改变 新的起点 湖居盛世 时代风向 ; 客户分析 客户特征、来源分析 以老带新遇到难点如何解决？ 新客户如何挖掘？ ;;已购客户 居住区域分析 ( 10月17日-10月23日 ) 从图表上可以看出目前， 吴中区占32%， 市区占29%，园区占19%， 与第8周来人、已购客户分析符合， 目前吴中区、市区、园区客户 已构成项目主力客户群。;看房交通工具;已购客户年龄分布;竞争对手分析：我们的主要竞争对手来自吴中区、园区湖东板块、独墅湖板块，板块内竞争对手很少。;客户身份特征;年轻的、出生于７０-80年代的苏州人和新苏州人 ——他们具备一定文化修养及文化层次， ——对于居住的品质有一定的要求，向往精致高尚的生活环境； ——能够快速接受新的事物， ——喜爱享受生活、闲暇时游山玩水、放松身心； ——一群靠自己的才智积累财富的人，有钱但不张扬 ;科技型人才 如工业园区专业技术人才， 生于书香门第，平时潜心研究课题， 在国内外大学学堂讲学， 获得国家当地政府特殊津贴，拥有高尚的生活情操 喜欢收藏艺术品，听音乐会等 ;政府科级公务员 拥有高智商、高学历、知书达礼， 是行使政府政策的中坚力量。 他们胸有城府，秉承儒家 “在其位， 谋其政”为官之道，他们通常乘坐奥迪， 业余时间喜爱出国考察，收藏古董等。;心怀抱负的上行阶层;目前客户难题及解决思路 面对二次推盘放假上涨不明显， 老客户不愿带新客户的解决方案： 温情回馈 以活动的形式加强双方感情沟通 新客户挖掘方案： 广告+行销活动+渠道拓展 具体见后面