2015年旺季启动会厨电产品推荐.pptxVIP

蒸汽洗的市场表现蒸汽洗的成功因素蒸汽洗的产品推荐我们只是陈述事实蒸汽洗市场表现2014年烟机销售单品冠军？联动蒸汽洗共销售占比36%加9016，中高端机占比46%NO.1 EJ9016-G10.2%套餐价：3999NO.2 TJ80377.8%套餐价：5998NO.3 EJ7533-GR7.6%套餐价：399917699台，零售额约7000万，含灶具套餐约1个亿 2014年-2015年蒸汽洗市场表现？半年三个月一年一个月蒸汽洗市场表现蒸汽洗在成都苏宁、国美（核心有效门店11家）零售监控，蒸汽洗下半年零售呈现井喷状况，元旦3天零售353套。展示7月蒸汽洗零售小票截取成都卖场微信群元旦数据，一个头像是一个门店一天的销售；每天销售，每个门店几乎100%是蒸汽洗套餐。核心门店，单店，单日蒸汽销售5-8套每天数据都是如此蒸汽洗的市场表现蒸汽洗的成功因素蒸汽洗的产品推荐选择大过努力蒸汽洗成功的内因我强烈建议所有的客户回家自己拆洗一次吸油烟机，蒸汽洗这个卖点为什么我们要坚持：顾客需要！ 有人形容像顶了一个马桶在炒菜的锅上面，颜色都是黑黑黄黄的，手感都是滑滑腻腻的，还时不时滴两滴下来，边炒菜边加油。顾客需要！真的很脏蒸汽洗成功的内因烟机自清洁功能已成行业趋势，方太、老板、万和均在做技术储备；而自清洗功能品牌中，仅有美的蒸汽洗份额上升。热熔油水洗技术类型2014年成都苏宁系统较13年，销售量增长10%，销售额增长97%，增长600万。蒸汽洗蒸汽洗成功的外因依托集团支持，持续有效的广宣投入使得蒸汽洗卖点深入人心。每年2个亿的大投入、大品牌策略蒸汽洗成功的外因2013年，抢在华帝热水洗上市前，以专业角度投放，强调烟机自清洁技术，蒸汽洗源自美的；这是在2012年出货7个亿的情况下，在13年3月作出的2个亿投入。蒸汽洗成功的外因2014年，为了强调“蒸汽洗”是高端吸油烟机功能，提升溢价，提升零售商利润，“蒸汽洗，每天都是新厨房”，口号“买的起蒸汽洗的，老婆就该娶成这样”蒸汽洗成功的外因2015年，“蒸汽洗”蓄水两年，由近吸向欧式，由四五千到三四千，开始全品类、全价位段覆盖。15年广告片出境产品TT9030-GR，零售2999元。蒸汽洗成功的外因2015年，“蒸汽洗”全新SI即将闪亮登场，制造均价3000元/米，工厂标准件投入为主，逐步更新全渠道。目前万年场国美专厅正在试点，厨卫160㎡，预计装修造价30万。蒸汽洗的市场表现蒸汽洗的成功因素蒸汽洗的产品推荐选择大过努力我们卖什么？下市什么？近吸式蒸汽洗 欧式蒸汽洗 渠道割草机甚至渠道蒸汽洗利润 更多利润 分摊费用DT303下市，DT26S卡位，剩余就是欧式蒸汽洗主销机TT9030-GR和他的掩护机AJ9013-S反衬出了黑玻材质的畅销DJ530L由TJ8036-GLR优化DJ303淡化，终端卡位机目前缺位，凸显总部主推蒸汽洗的决心简单点说灶具MQ7253-GP（安全灶）MQ7252-G（安全灶）MQ7211系MQ7210系MQ7216系MQ8075-GP安全灶透明演示机 799/599 1099 1399 安全灶新品小面板，炉头不可拆卸替代QL300系小面板，炉头可拆卸（易洁）替代Q636系每系列均有玻璃、不锈钢两种材质，天然气、液化气两种气源另有3系大面板灶，联动灶，陶瓷灶，台灶，单嵌产品辅助销售厨电新品推荐欧式蒸汽洗蓄势已久渠道蒸汽洗隆重上市推荐欧式蒸汽理由来自北京中怡康时代市场研究公司的数据显示品类趋势：欧式机成为市场绝对主流吸油烟机分品类零售额占比变化近吸式欧式机中式机数据来源：中怡康测算推荐欧式蒸汽理由六成消费者表示倾向购买欧式机为更加透彻地了解中国厨电用户的使用情况和需求状况，中怡康对11个重点城市将近600位用户进行了深入的研究调查。 Base=562换购偏好从两次对比来看，消费者对近吸式产品的忠诚度较高34%33%62%53%欧式机的购买倾向提升9个百分点，其中主要转换人群是目前的中式机使用者消费者目前使用产品类型购买中式机的消费者将逐渐归零5%14%消费者下次购买产品类型Q：您家中油烟机的类型是？ 如果您再选购一款油烟机，您将选购的类型是？推荐欧式蒸汽理由为什么要推欧式蒸汽洗因为好卖，赚钱！7月-8月开始在达州、内江试销，单门店开业单日销售6套；10月购买华帝主销601A1Z、老板8321实机拆机对比，我司完胜；11月培训后，12月铺市，元旦三天全川零售突破150套，各大卖场绝对主销型号。三个月审单3174台，等于7533半年、8037一年的销售；1月所开10场旺季会，5场断货，3月所开13场旺季会，出货仅次于割草机。有图有真相欧式蒸汽产品推荐TT9030-GR欧式蒸汽洗使用效果美的欧式烟机基础卖点美