化妆品品牌推广策划书.docxVIP

一． 前言 XX 系列化妆品品牌推广策划书 近十年来，中国的经济发展带来了人民物质生活水平的不断提 高.据《中国消费导报》 1993 年刊登的一项调查显示， 女性用于 美容化妆的费用较 1992 年提高了 5。9%.经一些经济专家预测 , 女性注重自身美容化妆的人数将有等比例增加的趋向 ,一些品牌优美、知名度高、价格较为适宜的美容化妆品将越来越受到 消费者的喜爱。事实证明，人们已经知道化妆品不再是奢侈品 , 而是女性生活中的必需品。随着富裕程度的提高，女性更注重 自己的打扮，希望把自己的生活打扮的多姿多彩。这个形式， 给 XX 化妆拓展中国内地市场，扩大销售，提高效益创造了有 利的市场机会，同时，也给国内外其他品牌的化妆品角逐中国 内地市场创造了同样的条件。如何在竞争中求发展，在竞争中创效益，用什么样的方法使人们尽快认识“ XX ”，是 XX 化妆品代理商、经销商不可忽视的重要课题，做好“ XX ”的推广对于完善产品的营销体系 ,有着不可低估的作用。 二． 市场分析 销量（说明其在国外的认识程度较高）,但对于中国内地市场来说 , 销量（说明其在国外的认识程度较高） ,但对于中国内地市场来说 ,仍 是一个新牌子、新品种。中国内地有 3。5 亿以上女性较崇尚护肤美 容一体化的护肤品，消费者较喜爱 ,已经面世（在内地市场）较久的 护肤品牌，对这些护肤品有很大的信任感 (如玉兰油、雅芳、永芳、 夏士莲等）。“ XX ”虽然有它独特的性能，但要想取得消费者的信任和赏识，迅速建立自己的市场是迫在眉睫的工作之一。因此，在短期内，“XX ”应该在人们对做为“外来品 的“ XX 护肤品持疑惑、观望态度之时，迅速树立品牌形象 ,建立自己独有特色的市场形象 ,继而开辟批发市场，实现“ XX 在中国内地市场较好定位，形成一个推广发展的良性循环， 开辟产品的输送地， 减少流通环节， 提高产品效益。2．已建立市场的分析 “XX ”虽然进入中国内地市场数月，但在市场定位上仍感做得不够深入细致，原因有如下五个方面 : 宣传攻势没有展开，知名度低 没有针对同行业产品的宣传攻势采取迂回措施， 树立品牌特 点 进入商场后没有实行配套服务（如免费美容等工作 ) (4）价格较高 ,没有较好的考虑消费者意愿及购买力 （5）树立品牌形象时没有鲜明的主题 (对消费者来说 ,主题不鲜明就没有吸引力和诱惑力 ) 但也由于“ XX “有一般护肤品没有的药物效果 ,有能治疗皮肤、柔软皮肤、自动去死皮、平衡调节肌肤分泌、抗拒紫外线伤害等一系 列优点特点，有品牌形象独特、富情感和吸引力等自身优势，同已在 中国内地有一定市场的其他国外护肤品化妆品一较高低， 平分秋色是非常有希望而且是有可能的。 三． 推广策略 品牌形象塑造：塑造良好的品牌形象对 XX 化妆品在中国内地 市场的销售有着不可低估的作用 ,建议以“春夏秋冬，给你温馨 一片；寒冬酷暑，还你美的容颜 为主题进行品牌形象塑造，利用中国传统的节日（母亲节、情人节、妇女节等）举办冠名“ XX ” 的文娱晚会，用化妆品赞助模特队、舞蹈队、歌手、歌星的亚 洲、中国等级的小姐竞选活动 ,吸收知名影、视、歌红星为“ XX ” 化妆品名誉演职员，用“ XX 冠名加盟无舞蹈、模特培训学校， 在活动过程中反复渲染，达到良好的效果，提高品牌形象，增 加“ XX ”的知名度和美誉度。 费观念和 费观念和“XX ”目前在中国内地市场的知名度来看， 建议“ XX 化妆品在知名商场和娱乐场所建立产品专柜 .这样做， 一是可以 扩大影响， 同其他化妆品进行市场竞争 ;二是在这些场合里能使 产品直接同消费者见面 ,增加消费者对“ XX ”的认识；三是通 过消费者有口皆碑的宣传，争取良好的口传效应 . 与美容培训学校、 培训班联系， 举办一定规模的美容化妆讲座， 通过美容化妆过程中的不断宣传，渲染渗透，让消费者形成共 识,起到促销的作用。 广告宣传推广： 广告宣传推广是连接产品同顾客的桥梁。 “ XX ” 3． 4． 应把其品牌形象、性能、特点、效果预测等以简洁、明了、动 人、感人的广告语诉诸于公众， 加深公众对“ XX“的感性认识， 达到消费者认可的目的。 建立专制的推广机构，负责调查市场走向和市场需求量，根据 市场需求变化情况 ,不断调整推广策略和方法， 进行推广的实施产品展销会等筹备组织工作 ,以避免销售和推广的交叉。 四． 广告对象 根据对中国内地的消费者市场和消费对象的分析， 建议“ XX ”的广告对象应着重考虑如下结构的层次： 青年扮靓女性 较富裕的城市、 地区（如珠江三角洲和上海、 北京、西安、武汉等计划单列市） 文化娱乐界歌星、影星、舞星等层次 知名商场、政府阶层女性 专卖店老板、独立经营商