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。20 3 Generating Systems AO医用中心制氧系统 营销人员培训教程 O2O 3 加拿大0203 中国办事处 中国组装售后中心 湖南新云医疗装备工业有限公司 湖南新云医疗装备工业有限公司是一家集科研、 生产为一体的高 新技术产业公司， 位于长沙市国家高新技术产业开发区内。 现已获得 加拿大 O2O 3 公司的授权，将医用中心制氧系统、中心供氧系统和 臭氧设备、 高压电离灭菌设备等授权与我公司在国内进行组装、 销售 和售后服务。 为了将公司的高新技术产品尽快服务于社会， 现已在各省、 直辖 市成立了办事处，负责产品的销售和售后服务工作，在市场上，以其 设备精湛、设计合理、运行稳定、操作简单、安全经济、售后服务等 优势获得了各用户的一致好评。 新云公司奉行“开拓进取，忠诚服务”的原则，发扬求实、创新 精神，以加拿大 O2O 3 公司为依托，不断研发新产品，坚持诚信原 则，热情服务于用户。 为广大用户提供最优质的产品及最完善的售后 服务。 目录 、, 、. 前言 第一章 医院用氧情况调查 第二章 氧气的生产方法 第三章 AO 医用中心制氧系统设备介绍 第四章 AO 医用中心制氧系统设备配置 第五章 AO 医用中心制氧系统安装要求 第六章 AO 医用中心制氧系统技术参数 第七章 AO 医用中心制氧系统与其他供氧方式的比较 第八章 AO 医用中心制氧系统名词解释 第九章 AO 医用中心制氧系统营销操作要点 第十章 AO 医用中心制氧系统价格表 第十一章 AO 医用中心制氧系统与同类产品的性能比较 第十二章 AO 医用中心制氧系统维护一览表 附； AO 医用中心制氧系统市场调查表 第一章 医院用氧情况调查 一、 用氧形式： 1、钢瓶氧（又称瓶装氧） 体积为40L，瓶压11.5〜16.0Mpa,艮卩115〜160kg/cm2的压力， 属于高压压缩氧气，在瓶压16.0Mpa情况下，一瓶氧气相当于标准状 态下6m3的气态氧。目前，国内有90%左右的大中小型医院使用瓶装 氧，每瓶的标示量为 6m3。在实际使用中，瓶压在 11.5~12.5Mpa之 间，同时要保证钢瓶内0.4Mpa的余压，不能全部使用完，实际使用 量约为4m3。因各地价格不等，其购买价格为 20〜45元/瓶。 使用瓶装氧的单位，已做好供氧中心和汇流排，小医院安排 1〜 2人专职值班，随时装卸氧气瓶，大中型医院安排 3〜 8人专职值班， 劳动强度大，供氧压力不均衡。 2、 液态氧 以低温分离法制得的氧气， 主要供工业用氧， 也有少部分通过再 处理后供医用氧， 其纯度为 99.5%， 2005 年版中国药典已收载， 已列 为药品管理。液态氧的购买价格为每吨 1300〜2800元。 使用液态氧的单位一般为大中型医院，设备投资需要 30万元〜 120 万元，需要安装 1 〜 2 个液态氧贮罐及汽化器装置， 需要安排 2〜 4 人专职操作。 3、 氧气袋：用于急救。 4、 医用中心制氧系统：采用变压吸附法（即 PSA 法）制取氧气， 技术先进，操作简便，自动化程度高，不需要专人值班， 氧气质量好， 其纯度为 93%± 3%，在常温常压下运行安全可靠，符合医院现代化 管理。 钢瓶氧和液态氧为传统的供氧方式， 因人工劳动强度大， 成本高， 属危险化学品，应按国务院令第 344 号《危险化学品安全管理条例》 管理。钢瓶氧遇剧烈碰撞或受热后瓶内压力增大时，有爆炸危险、助 燃；液态氧遇火星及油脂极易燃烧爆炸。因此，国外发达国家于上世 纪 80 年代淘汰了瓶装氧和液态氧用于医院使用。 医院用氧场所 通过中心供氧系统或直接通过使用钢瓶氧供氧，用氧场所为： 病房、高压氧舱、 ICU 病房、手术室、麻醉机、呼吸机等。 三、 医院用氧调查 通过医院主管氧气的科室调查本院的用氧形式， 购氧途径， 平均 每月的用氧量，购氧价格，年用氧量和年购氧价格，获得医院用氧的 第一手资料，填写好医院用氧调查表。 （医院用氧调查表附后） 四、 国家对医用氧及医用制氧设备的管理 医院用氧就好比医疗用药一样， 特别是西医医院， 医用氧为医院 抢救危重病人和疾病的治疗发挥了重要作用， 已成为医院必不可少的 产品。 在国家食品药品管理监督局未成立之前， 医用氧由原卫生部下属 的药政局主管，现改为国家食品药品监督局管辖。作为医用氧，国家 食品药品监督管理局将其等同于药品管理， 在中国药典西药类中加以 收载。而作为制造医用氧的设备， 国家食品药品监督管理局将其列为 H类医疗器械管理，由其专门设置的医疗器械管理处管理。 五、相关标准 中国药典 2005 版 GB8982-1998《医用氧》 YY/T0298-1998《医用分子筛制氧设备通用技术规范》 美国药典 USP-9303 标准 中华人民共和国医疗器械注册标准：