汽车消费者的需要与动机.pptxVIP

第二章汽车消费者的需要与动机;第二章 汽车消费者的需要与动机;知识目标与技能目标;第一节 汽车消费者的需要; ; ; ;8; ;二、消费需要的概念、特征及类型;二、消费需要的概念、特征及类型;三、汽车消费需要的概念、特征及类型;四、汽车消费需要的类型;第二节汽车消费者的动机;二、消费动机的类型(不讲);【案例】; 本来在国外一个非常普通的品牌，在中国却变成了一个炫耀品牌，所以雀巢咖啡的广告语非常简单：“味道好极了！”雀巢咖啡炫耀其香浓诱人的味道，也洞察到消费者想炫耀高档饮品的内心想法。其实咖啡的味道并不好喝，尤其是对于以茶为主饮的中国人来说。但是它的广告语天天暗示你：“味道好极了！”天天在人脑海中进行灌输和心理暗示，习惯成自然，自然就认为雀巢??啡味道就是好。麦氏咖啡错失良机，没有找准目标消费者内心对咖啡品牌的真正需求是什么，只能屈居于雀巢咖啡之下。其广告语“滴滴香浓，意犹未尽”播了半年还有很多人认为是卖香油的。 ;;三、汽车消费动机的类型;典型案例：老板的需要 ;;;需要与动机的区别;习题与作业; 一位老太太每天去菜市场买菜买水果。一天早晨，她提着篮子，来到菜市场。遇到第一个小贩，卖水果的，问：你要不要买一些水果？老太太说你有什么水果？小贩说我这里有李子、桃子、苹果、香蕉，你要买哪种呢？老太太说我正要买李子。小贩赶忙介绍我这个李子，又红又甜又大，特好吃。老太太仔细一看，果然如此。但老太太却摇摇头，没有买，走了。 老太太继续在菜市场转。遇到第二个小贩。这个小贩也像第一个一样，问老太太买什么水果？老太太说买李子。小贩接着问，我这里有很多李子，有大的，有小的，有酸的，有甜的，你要什么样的呢？老太太说要买酸李子，小贩说我这堆李子特别酸，你尝尝？老太太一咬，果然很酸，满口的酸水。老太太受不了了，但越酸越高兴，马上买了一斤李子。 ;;;发挥你的优势， 找准对方的需要与动机， 成功在向你招手！;谢 谢;9、 人的价值，在招收诱惑的一瞬间被决定。七月-21七月-21Tuesday, July 06, 2021 10、低头要有勇气，抬头要有低气。23:46:4323:46:4323:467/6/2021 11:46:43 PM 11、人总是珍惜为得到。七月-2123:46:4323:46Jul-2106-Jul-21 12、人乱于心，不宽余请。23:46:4323:46:4323:46Tuesday, July 06, 2021 13、生气是拿别人做错的事来惩罚自己。七月-21七月-2123:46:4323:46:43July 06, 2021 14、抱最大的希望，作最大的努力。06 七月 202111:46:43 下午23:46:43七月-21 15、一个人炫耀什么，说明他内心缺少什么。。七月 2111:46 下午七月-2123:46July 06, 2021 16、业余生活要有意义，不要越轨。2021/7/6 23:46:4323:46:4306 July 2021 17、一个人即使已登上顶峰，也仍要自强不息。11:46:43 下午11:46 下午23:46:43七月-21