海新集团品牌提升策划.pptxVIP

海新集团品牌提升策划;目录;四、企业营销战略 （一）、企业SWOT分析 （二）、企业营销重点 （三）、企业产品定位 （四）、企业销售目标 五、广告策略 （一）、“泡吧”系列食品的问题与优势 （二）、广告目标 （三）、广告主题 （四）、广告创意 （五）、终端促销 六、公关策略 （一）、公关目的、 （二）、活动对象分析 （三）、活动策划摘要 （公益类、赞助活动类、组织活动类） 七、媒介策略 （一）、目标对象媒体接收习惯分析 （二）、媒体组合策略 （三）、各类媒体选择策略 八、广告创意设计 九、广告预算 （一）、媒体广告预算 （二）活动广告预算 十、广告效果评估;市场分析 （一）、食品行业发展及其现状;（二）、现有市场竞争状况分析;（三）、产品特点分析;二、消费者分析 行业的消费群体范围极广，针对“泡吧”系列食品的产品类别和特点，将其消费群体按年龄层次分为三类：学生、家长和老年人，其中学生又细分为中小学生和大学生两个群体。女性群体占了很重要的比例。行业资料显示，女性在饼干市场上的消费达到了70%。 （一）、消费者心理 中小学生大多把饼干、派之类的食品当作零食，偶尔作为课余的充饥食物。具有购买的从众心理，并且乐于尝试新产品。 大学生一般会选择这类食品充饥，如早餐、晚上熬夜的补充食品。对质量和口味看的比较重，讲究实惠，一般有自己的爱好，有一定的品牌忠诚度，但不排除对新产品的尝试，尤其是新产品促销时。 家长一般注重孩子成长的健康，关注此类产品的营养。比较听信朋友、家人的建议，并且有较大从众心理。 老人关注的是健康，比较看重产品本身的营养结构和产品的易获性 （二）、消费方式分析 学生和老人一般是单个购买，家长拥有家庭经济主动权，一般会负责家庭采购，对此类产品的一次性购买量可能会稍微大一些，但是累计消费量不如学生。;三、销售状况与广告分析 （一）、自身销售状况与广告分析 2003年下半年起，集团公司加大对海新食品的投资，兴建了新厂房，更新了设备，并聘请国内最有权威的食品工艺师组成强大的研发队伍，开发出休闲型、营养型、健康型系列产品，将休闲、健康、营养的食品奉献给广大消费者。 2004年3月份，偶象巨星陆毅出任海新食品的形象代言人；2005年3月又邀请台湾巨星徐熙媛（大S）小姐出任海新食品的形象代言人。现已在央视、卫视及全国主要地方台投入广告，为市场宣传造势，打造海新品牌。今后海新食品将根据国内、国际市场需要完善与丰富自己的产品线，创建富有个性的多个品牌系列，以满足世界各地不同消费者的需要。;企业营销战略 ;（2）4P组合 产品：“泡吧”系列食品选取富含膳食纤维的五谷精华，消费群体又以不同年龄层次划分为学生，家长与老年人。在口味与包装上，应针对不同的消费者作不同的设计。针对学生应采用活泼明朗的包装，设计更为新潮时尚，口味多样化。针对家长与老年人，包装应更具有实用性，如采用小包装等。 渠道：要提升品牌的知名度，除了产品与价格，还有重要的是销售渠道与市场运作，作为一个食品公司，它的生命在于消费者与零售商，因此必须与零售商及消费者建立良好的关系。要求与各零售商建立良好的商务关系和业务往来；在各零销点统一布置及宣传设计。 价格：建议定位在中高档价位，有利于促销活动的进行。经销商必须严格执行批发价与合理毛利，商场统一规范零售价。为让经销商理解与支持，公司专门召开经销商联谊会，从总经理至业务人员，向全西南的客户作面对面的政策宣导与沟通，提出厂商与厂家，应是生命共同体的观念。 促销：针对市场终端，通过在超市门口、社区集中点和各级校园设点的方式，以面对面的形式直接与消费者沟通。;（二）、企业营销重点 以“泡吧”系列食品为主打品牌，从广告、公关入手，打出粗粮健康旗号，告知消费者。 （三）、企业产品定位 健康的绿色食品，具有助消化、瘦身等功能 （四）、企业销售目标 （1）短期目标：提升“泡吧”系列食品的知名度，迅速打开市场 （2）长期目标：将“泡吧”系列食品由福建推向全国，力争在一年内成为同类品牌中具有较大影响力的品牌;五、广告策略;（二）、广告目标及其目标市场 对竞争品的媒介声音形成压制、提高销售额和市场占有率、拉动通路建设、扩大知名度以及树立品牌形象等无疑都是本次广告投放的重要目标，但扩大市场占有率、树立领先的品牌形象是重点。 基于此目的，在进入媒介策略制定前，我们要确定产品的目标市场在哪里.“泡吧”系列食品的同类食品消费几乎没有地域消费性区别，因此我们的目标市场定为全国。;（三）、广告主题 健康 绿色 （四）、广告创意设计