交易磋商与合同订立PPT课件.ppt

国际贸易实务——怎么做？ （重点学习和掌握内容）;第十三章 国际货物贸易流程;第一节 交易准备;（二）寻找和选择出口交易对象;（三）制定出口商品经营方案;第二节 交易磋商;交易磋商的形式;交易磋商的内容;;询盘（inquiry ）;二、分类 “Invitation to make an offer” 邀请发盘 The enquiry is made by the buyer “Invitation to make a bid” 邀请递盘 The enquiry is made by the seller 例如： ;1．买方发出询价，也称“邀请发价。 例如，国外客户给我 粮油食品进出口公司来电： “请 报中国东北大豆 5000公吨5／6月份装运，FOB大连” 2．卖方发出询价，也称“邀请递价” 。例如，我粮油进出口公司向日本某客户发出询价； “可 供中国东北大豆，请递价”。 ;“Invitation to make an offer” 邀请发盘 “PLEASE OFFER NORTHEAST SOYA BEAN” “东北大豆，请发盘”， “BOOKABLE MAXAM BRAND DENTAL CREAM LARGE SIZE MAX 10000 GROSS PLS CBL LOWEST PRICE EARLIEST DELIVERY TIME” ;;思考：是否每笔交易必经询盘？;发盘（offer ）;;;构成发盘的条件;完整性;明确;;;发盘的有效期;何时生效？;;何时失效？;发盘的撤销与撤回;发盘的撤销;5、发盘的撤回与撤销;还盘;案例分析;接受（Accept); 在实际业务中，受盘人向发盘人表示接受时一般不需重复列出双方协商一致的各项交易条件。但有时由于交易磋商延续时间延续的时间较长，双方交换的函电较多时，受盘人可在表示接受时，将双方最后上商定的各项交易条件一一列出。 表示接受的术语： accept,agree,confirm…… ;二、构成有效接受的条件;逾期接受——迟到的接受;4、接受的方式表示;三、接受的生效;四、接受的撤回;技能实训;分析 (1)德国A公司在4月5日作出还盘，改变了你公司在报价中的价格条件及有效期，已构成还盘，故你公司4月1日的发盘实际上已经失效。因此A公司在货物价格上涨后，提出接受原来的发盘条件，已经没有任何意义。 (2)A公司4月5日的还盘构成对你公司的重新发盘，但对此发盘你公司并未接受，因此，A公司在货物价格上涨后，提出接受原来的发盘条件，你完全可以以原发盘失效为由，不予理睬。 (3)你公司的原报价实际上在A公司4月5日还盘时已失效，即已失去了对你公司的约束力，故即使A公司在你公司原报价的有效期(4月31日)以前提出按原报价条件接受，你公司也不再受约束。;案例分析;案例分析;第三节 合同的签订;根据我国合同法第52条规定：有下列情形之一的，合同无效：(1)一方以欺诈、胁迫的手段订立合同，损害国家利益；(2)恶意串通，损害国家、集体或者第三人利益；(3)以合法形式掩盖非法目的；(4)损害社会公共利益；(5)违反法律、行政法规的强制性规定。; ; ; 1．我出日企业于6月1日向英商发盘供应某商品，限6 月7日复到有效。6月2日收到英商电传表示接受，但提出 必须降价5％。我正研究如何答复时，由于该商品的国际市场发生对英商有利的变化，该商又于6月5日来电传表示，无条件接受我方6月1日的发盘。试问我方应如何处理?为什么?; 1、答：发盘一经受益人还盘而告失效。而英商2日的电 传是一项还盘。因此，我6月1日发盘已经失效。据此，如由于市场变化，我方不愿达成交易，则可予以拒绝。如愿意按原价达成交易，则可立即回电予以确认。; 2、某公司与某外商洽谈进口交易一宗，经往来电传磋商，就合同的主要条件全部达成协议，但在最后一次我方所发的表示接受的电传中列有“以签订确认书为准”。事后对方拟就合同草稿，要我方确认，但由于对某些条款的措辞尚待进一研究。故未及时给予答复。不久，该商品的国际市场价格下跌，外商催我开立信用证，我方以合同尚未有效成立为由拒绝开证。试分析我方的做法是否有理。; 2、 答：我方拒绝开证有理。其依据有三： 1）我方最后所发电传列有“以签订确认书为准“，这是有条件接受。 2）事后外商提交书面合同草稿，我方尚未答复，再次说明合同成立的条件并不具备。 3） 合同既未成立，外商催我开证，理应拒绝。 ;二、合同的有效成立条件; ;三、合同的形式、种类与内容;书面合同的意义;; 案例：中国C公司于2001年7月16日收到巴