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第一页，共65页。; for：蓝创AE岗位职责交流(jiāoliú);不是Creative(创意(chuànɡ yì)） 不是Marketing(市场） 而是胸怀乾坤、左右逢源的项目谋划者！;右倾(yòuqīng)的AE是;左倾(zuǒqīng)的AE是;两面派的AE;婆婆妈妈(pó pó mā m)的AE;融贯(rónɡ ɡuàn)东西的的AE;;伯恩巴克—— 对人性的洞察是最有力量的……你要了解是什么力量驱使人们的行动，什么样的直觉主宰着人们的行为(xíngwéi)……如果你了解人的这些方面，你就能触及他的本质。;AE的判断 将指引以智慧、时间为资本的团队行动！ AE的方案(fāng àn) 将调动甲方成千上万的血汗资金！ AE的意念 将影响十万、百万计的消费者的心智！;广告的目的:卖!卖!卖! 广告生存原则:是艺术(yìshù),更是商品! 广告效果原则:没有万能，不是全能！ 只是市场营销的一环。;你是个斗士(dòu shì)吗？ 你是个杂家吗？ 你是个建议者吗？;1831，经商失败 1832，竞选州议员落选；失去工作；法学院不录取。 1833，借钱经商破产，之后16年才还清债务 1834，再次竞选州议员成功(chénggōng)！ 1835，定婚准备结婚，未婚妻去世 1838，争取当州议员发言人失败 1840，争取成为选举人失败 1843，参加国会大选失败 1846，参加国会大选胜利，在华盛顿表现优秀 1848，寻求国会议员连任失败 1849，相当州土地局局长被拒绝 1854，竞选美国参议员失败 1856，竞争共和党副总统提名，得票不到100张 1860，当选美国总统;有人说：给一个支点，我可以撬动整个世界！ 对于广告公司而言 AE就是(jiùshì)乙方撬动甲方和市场的支点！ 千钧之下 只有敢于承担责任的人才能胜任;想做好AE工作的朋友请准备好—— 如果你没有比客户思考的更周到，会挨批！ 如果你不能比创意部思考的更细致，会挨批！ 如果你没有制作部的成本意识更强，会挨批！ 如果你不能比运作部的流程控制(kòngzhì)更严格，会挨批！;没有遇到问题，就没有成长！ 挨批的地方正是(zhènɡ shì)需要提高的地方。 挨批不可怕， 怕的是同样的问题再次挨批！;成为高手的关键(guānjiàn)是心态： 1、渴求高手的野心 2、谨小慎微的责任心 3、不明白就问的谦虚心 4、宠辱不惊的平常心 5、不怕烦的???心;博闻强记(bó wén qiáng jì)成杂家;博闻强记(bó wén qiáng jì)成杂家;博闻强记(bó wén qiáng jì)成杂家;AE的成就,是建议(jiànyì)被接受;AE的成就(chéngjiù),是建议被接受;面对客户 ——有理有据畅谈你的思考或成功解说创意(chuànɡ yì)表现 在内部策略讨论会 ——提出产品主卖点和广告语的独到见解和推演 在品牌组项目服务 ——开始主导推动广告运作节奏;千万(qiānwàn)别忘了AE的着装;没有错误,只有(zhǐyǒu)教训;广告公司工作的乐趣也就在于 每天可以(kěyǐ)面对不同的事物， 永不重复昨天的内容 快乐源于创意地生活;你是生意人 你是运作行家(háng jiā) 你是服务员;为客户创造价值， 是我们存在的原因之一， 也是我们能够生存的唯一理由。 客户需要的不仅仅是我们的微笑， 更需要的是我们为客户提供 精致的产品(chǎnpǐn)和满意的服务。 ——来自万科的守则;一个售货员一天只做了一个客户，却成交了5万8千美元！ 经理大为惊奇，售货员解释说： 我先卖给那男人(nánrén)一枚鱼钩，接着卖给他钓竿和钓丝。我再问他打算去哪里钓鱼，他说要到南方海岸。我说应该有艘小船才方便，于是他买了那只6米长的小汽艇。他又说他的汽车可能拖不动汽艇。于是我带他去汽车部，卖给他一辆大车。 经理喜出望外：买一只鱼钩，你竟能推销那么多东西？ 售货员答道：不，其实他老婆偏头痛，他来买阿斯匹林。我便对他说： “这个周末你可以自由自在了，为什么不去钓鱼呢？”;一个邮递员一年365天送报递信，小区的X先生一年200天在外出差 。某日，邮递员对X先生说，能否告诉我你的行程安排，X先生疑惑 地问，有这个必要吗？邮递员回答，这样我就可以知道你何时不在家(zàijiā)，以便有信寄来的时候我暂时把信放在我家里，因为小偷会根据 主人信箱存取情况，知道主人是否在家(zàijiā)！ 发现事物的规律，想客户所未想到的，注重小细！;面对(miàn duì)客户， AE的作用就是智慧服务商;AE是生意人;AE是生意人;AE是生意人;客户的习惯需要培育影响(yǐngxiǎng)，在日常的业务交流上千万不要随意迁就。 严谨的