AE之五项修炼PPT课件.ppt

本期沟通(gōutōng)重点： 杰出AE之五项修炼;第一项修炼：如何提高你对品牌的把脉力 第二项修炼：如何提高你的客户管理能力 第三项修炼：如何提高你的自我管理能力 第四项修炼：如何提高你的提案能力 第五项修炼：如何提高你的整合行销建议力 附：AE实用(shíyòng)表格规范系统;广告公司里，最优秀(yōuxiù)的人做AE;在企业，最优秀(yōuxiù)的人干销售！ 在广告公司，最优秀(yōuxiù)的人做AE！ 在竞争升级的市场队伍中，企业必须以销售为导向，广告公司必须以服务为导向。;AE－Advertising Exiuese AE的历史沿革;AE的职能(zhínéng)定位：“敢入地狱”的团队核心;优秀(yōuxiù)AE必须具备的六大素质;全员(quán yuán)AE;杰出AE的特征(tèzhēng)趋向－学习型;第一部分(bù fen)： 如何提高你对品牌的把脉力;如何提高(tí gāo)你对品牌的把脉力;关于(guānyú)品牌（续－1）;营造一个(yī ɡè)品牌的基本要素：;营造一个(yī ɡè)品牌的基本要素（续－1）;我们对品牌(pǐn pái)的思维方法：;我们对品牌(pǐn pái)的思维方法（续－1）;我们对品牌的思维(sīwéi)方法（续－2）;我们对品牌的思维(sīwéi)方法（续－3）;我们对品牌的思维(sīwéi)方式（续－4）;我们(wǒ men)对品牌的思维方式（续－5）;我们对品牌的思考(sīkǎo)方式（续－6）;我们对品牌的思考(sīkǎo)方法（续－7）;我们(wǒ men)对品牌的思考方法（续－8）;品牌策略操作实务;品牌策略操作实务（续－1）;品牌策略操作实务（续－2）;品牌策略操作实务（续－3）;品牌策略操作实务（续－4）;第二部分(bù fen)：如何提高你的客户管理能力 （开拓成功后的重头戏）;客户管理(guǎnlǐ)能力;阶段性事务规划与客户(kè hù)认同;制定(zhìdìng)客户计划的原则：;解除客户(kè hù)异议;解除(jiěchú)客户异议（续－1）;解除客户(kè hù)异议（续－2）;个案追踪(zhuīzōng)与沟通;动态、资讯、即时(jíshí)应对;客户(kè hù)满意度操作实务;第三(dì sān)部分： 如何提高AE的自我管理能力; 扩大我们业绩的最佳方法(fāngfǎ)，帮助我们的客户达到他们的目标和扩大他们的业绩。 用超越附有竞争对手的素质、信心与技巧，为客户服务???为麦道服务，为自己服务;个人(gèrén)日常行为管理;个人(gèrén)日常行为管理（续－1）;个人(gèrén)日常行为管理（续－2）;个人(gèrén)日常行为管理（续－3）;个人(gèrén)日常行为管理（续－4）;个人(gèrén)日常行为管理（续－5）;个人(gèrén)事务管理;个人(gèrén)事务管理（续－1）; 个人(gèrén)事务管理（续－2）;个人(gèrén)事务管理（续－3）;第四部分： 如何(rúhé)提高你的提案能力;提案(tí àn)能力是一名合格AE的“基本功”之一;提案的五大(wǔ dà)原则;关于(guānyú)提案原则;关于(guānyú)提案原则（续－1）;关于(guānyú)提案原则（续－2）;关于(guānyú)提案原则（续－3）;关于提案(tí àn)原则（续－4）;各类提案报告(bàogào)的实用模;各类提案报告的实用(shíyòng)模式（续－1）;各类提案报告(bàogào)的用模式（续－2）;各类提案(tí àn)报告的实用模式（续－3）;各类提案报告的实用(shíyòng)模式（续－4）;各类提案(tí àn)报告的实用模式（续－5）;各类提案(tí àn)的实用模式（续－6）;各类提案的实用(shíyòng)模式（续－7）;第五部分： 如何提高你的整合(zhěnɡ hé)行销建议力; 高品质的整合有建议是杰出AE专业服务最高境界，是一种长期(chángqī)的经验积累与专业沉淀，是一种“修行”;狼帮兄弟(xiōngdì)2009年锐豹运动品牌全年企划案共识与探讨