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现有销售的四种模 式 1. 厂家直销 直销适应于城市运作或公司力量能直接涉及的地区， 销售力度大， 对价格和物流的控制 力强。 厂家直销示意图 优点 渠道最短，反应最迅速， 服务最及时， 价格最稳定，促销最到位，控制最有效。 缺点 局限于交通便利、消费集中的城市，会出现许多销售盲区，或人力、物力投入大，费用 高，管理难度大。 2. 网络销售 网络销售适用于大众产品，适用于农村和中小城市市场。 网络销售示意图 优点 可节省大量的人力、物力，销售面广、渗透力强；各级权利义务分明，为共同利益可组 成价格链同盟，借他人之力各得其所。 缺点 易造成价格混乱和区域间的冲货， 在竞争激烈时反应较迟缓， 需有高明的管理者使之密 而不乱。 3. 平台式销售 平台式销售适用于密集形消费的大城市，服务细致、交通便利、观念新颖。