- 1、原创力文档(book118)网站文档一经付费(服务费),不意味着购买了该文档的版权,仅供个人/单位学习、研究之用,不得用于商业用途,未经授权,严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等,侵权必究。。
- 2、本站所有内容均由合作方或网友上传,本站不对文档的完整性、权威性及其观点立场正确性做任何保证或承诺!文档内容仅供研究参考,付费前请自行鉴别。如您付费,意味着您自己接受本站规则且自行承担风险,本站不退款、不进行额外附加服务;查看《如何避免下载的几个坑》。如果您已付费下载过本站文档,您可以点击 这里二次下载。
- 3、如文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等,请点击“版权申诉”(推荐),也可以打举报电话:400-050-0827(电话支持时间:9:00-18:30)。
- 4、该文档为VIP文档,如果想要下载,成为VIP会员后,下载免费。
- 5、成为VIP后,下载本文档将扣除1次下载权益。下载后,不支持退款、换文档。如有疑问请联系我们。
- 6、成为VIP后,您将拥有八大权益,权益包括:VIP文档下载权益、阅读免打扰、文档格式转换、高级专利检索、专属身份标志、高级客服、多端互通、版权登记。
- 7、VIP文档为合作方或网友上传,每下载1次, 网站将根据用户上传文档的质量评分、类型等,对文档贡献者给予高额补贴、流量扶持。如果你也想贡献VIP文档。上传文档
查看更多
— PAGE \* Arabic 1 —
大学生营销策划书[详细]
大学生营销策划书 得果定润喉片 姓名:xx学号:xxx 目录 第1章产品策划简介2 1.1产品背景2 1.2产品策划概要及意义2 第2章产品策划SWOT分析3 第3章产品策划STP战略4 3.1市场细分(包含竞争者分析、购买行为分析)5 3.2目标市场6 3.3市场定位6 第4章营销策略(定位明确后的营销方案)7 4.4.1线下(传统媒体:如果是校园应该包含海报、校报、校刊、校广播、传单等) 4.4.2线上(微信、微博、二维码、群、贴吧、论坛、短信、EMAIL等) 4.4.3包装策略 4.4.4品牌策略 4.4.5产品组合策略 4.4.6定价策略 4.4.7整合营销策略 第5章策划组织建设8 第6章策划费用分析9 第一章产品策划简介 1.1产品背景 得果定润喉片是香港非常有名的润喉产品,其主要成分早已被医学界广泛用于真菌或细菌感染的疾病中.由于它能对付多种不同的病菌,而且不会令病菌产生抗药性,加上钙润喉片的成份没有副作用,所以时至今日,得果定的氯化物使用量和在医学中应用仍非常广泛. 得果定润喉片主要用于口腔、咽喉炎、咽喉肿痛、声音嘶哑等.无论是小孩或成人均适用,每次只需将一片得果定润喉片放入口中,让喉片慢慢溶化即可.近年来,随着国民生活水平的显著提高,全国恩格尔系数也呈现了平均下降的趋势,医药消费支出比例相应增加,得果定润喉片的市场前景十分广阔. 1.2产品策划概要及意义 当下,环境污染日益严重,不仅影响了空气质量,还严重影响了人们的身体健康,甚至引发了一系列的咽喉、呼吸道疾病,使人们饱受咽喉疾病的痛苦.人们的健康观念发生转变,人们自身的保健意识相应提高.现在的人不仅仅满足于”生存”这种状态,而且更加关心生命的质量.所以,便造就了得果定润喉片的问世. 得果定润喉片可以清音利咽,消肿止痛.可以用于防治咽喉肿痛, 声音嘶哑,喉痹,喉痈,喉蛾,口糜,口舌生疮,牙痈;急、慢性咽喉炎,急性扁桃体炎,口腔溃疡,口腔炎,牙龈肿痛等病.它不仅是口喉中、轻症状的主要用药,还对重症起到了一定的辅助治疗作用. 第二章产品策划SWOT分析 1优势(S):1)非处方药 2)价格实惠 3)效果好,见效快 4)片量多 2劣势(W):1)相比老牌子润喉片推出时间较晚,市场占有率不足 2)新品牌,知名度小 3)资金相对匮乏 得果定润喉片作为一种新品牌产品,刚刚推出,盈利少 3机会(O):1)存在市场空档及发展机会 随着环境的恶化、饮食杂、气候多变等外部因素,咽喉病患者及咽喉不适者增多,因此存在对咽喉疾病治疗及保健OTC用药的大量需求的增加. 2)学校里还没有人销售 4威胁(T):1)存在着一些老牌的竞争对手,如:金嗓子喉宝、草珊瑚含片 2)资金不足,宣传力度不够 得果定润喉片这种新品牌产品需要大力宣传,需要投入广告费用,但是我们的资金不足,会造成广告宣传力度的减小,影响力度小. 3)缺乏创新 得果定润喉片作为一种单一产品,要保持原有的市场份额是个难题,需要我们去创新. 5对策: S.O.:抓住市场空档及发展机会,通过电视广告、网络传播等宣传途径,推广得果定润喉片. S.T.:努力创新,研发出更多口味,效果更佳的得果定润喉片,来满足消费者们更多的需求. W.O.:我们可以先通过打广告的做法来打开我们的市场,慢慢提高产品的知名度,从而打开零售市场.再通过销售一步一步累积经验和资金,向批发市场进军. W.T.:努力积累营销经验,做好产品销售,累积资金; 学习好谈判技巧以降低成本,节约资金. 第三章产品策划STP战略 3.1市场细分(包含竞争者分析、购买行为分析) 1、用嗓过多群体,如:教师、播音员、营销人员等; 有特殊生活、饮食习惯群体:吸烟者、喜食辛辣、烧烤与刺激性食物人群,没有刷牙习惯,不注意口腔卫生,生活无规律,经常熬夜的人群等; 工作、生活、居住环境受污染群体:厨师、家庭主妇、司机等; 免疫力差,呼吸道疾病的易感人群; 发育、变音期的青少年; 有护嗓健齿需要的人群,如有牙周炎的牙症患者等.
您可能关注的文档
最近下载
- 心理卫生与心理咨询00284.pdf VIP
- 新高一,第一次月考反思总结-高一上学期主题班会课件.pptx VIP
- 22-23年九上《道德与法治》期中试卷.pdf VIP
- 国开(SC)-安全原理-第4次形考作业-学习资料.docx VIP
- 道路交通信号灯设置与安装规范 GB14886-2016.docx VIP
- 最新苏教版六年级数学下册第一单元测试题.doc VIP
- 六年级语文质量分析语文工作总结PPT.pptx
- 2025至2030中国增塑剂(塑化剂)行业发展趋势分析与未来投资战略咨询研究报告.docx
- 智能学习环境构建在初中物理教学中的应用与效果评价教学研究课题报告.docx
- 2025民营经济促进法与案例讲座课件PPT.pptx
文档评论(0)