合同签订的基本步骤.docxVIP

进出口成交与合同签订 进出口业务的成交大致分为五个环节：询盘、发盘、还盘和再还盘、承受、签订书面合同这五个环节是互相联络的但并不一定要逐个经历。其盘和承受是最重要的两个环节缺一不可。因为一方发盘以后必须经过对方无条件地予以承受才能成为一项对双方都具有约束力的合同。为了明确交易双方的权利和义务一般采用书面形式确定下来经双方签字各执一份据以执行这种行为即签订合同。本章将讨如何以书面形式洽谈交易及合同签订过程中应当注意的根本领项。 实训要点： 1、 可以对合同条款进展审核并订立对己方有利的条款 2、 可以草拟英文合同 国际贸易合同签订的根本步骤 一笔国际贸易业务的发生归根结底是由合同派生出来的。合同是其后所有业务活动的执行根底。因此签订合同是第一步也是最关键的一步。它的正确与否将影响到全业务的成败。在交易磋商的过程中往往是伴随着一系列业务电往来实现的。 合同是在当事人双方通过磋商获得意思一致的根底上订立的。交易磋商的过程也就是订立合同的过程。对外贸易方在经过国际调查、选定目的后开始与目的客户建立业务关系并进展详细的交易磋商主要包括询盘、发盘、还盘与承受四个环节。其盘和承受是性的也是订立合同的必要的和根本的法律程序。为了明确交易双方的权利和义务一般采用书面形式确定下来经双方签字各执一份据以执行。一般而言合同签订的根本步骤为： 一〕给国外客户寄出成交签约感谢对方的定单说明随寄售货合同或售货确认书催促其迅速回签并及时开出信誉证。 (二)制作售货合同或售货确认书要求条款内容全面详细。 (三)根据与客户最终达成的交易条件作出仔细的出口合同核算其中包括：总成交金额、实际总本钱、实际国内费用、总海运费、总保费、总佣金、总利润额、利润率。 流 程 图 国际调查 ↓ 选定目的 ↓ 建立客户关系 ↓ 磋商交易 询盘、发盘、还盘、承受 签订合同或确认书 第二节 寻找及交易对象 在交易开始前我们通常要考虑销到哪个价格怎样竞争状况如何怎样销售等问题这就要求我们加强对国际的调查研究通过各种途径广泛理解和情况以便从中选择适当的和并有针对性地制定适当的策略。 作为贸易商我们可以通过以下途径来理解客户资料： 1.驻外使馆商务参赞处商会商务办事处银行 2.企业传媒广告互联网 3.交易会展览会 4.调查 通过互联网寻找客户 随着Internet的飞速开展面对宏大而又不断变化的信息库如何快速准确地找到自己需要的信息已经变得越来越重要了。搜索引擎提供理解决这一问题的。 一〕是搜索引擎　　1．所谓搜索引擎就是在Internet上执行信息搜索的专门站点它们可以对主页进展分类与搜索。假设输入一个特定的搜索词搜索引擎就会自动进入索引将所有与搜索词相匹配的内容找出并显示一个指向存放这些信息的连接。　　2．目前Internet中有一些著名的搜索引擎例如 Yahoo SohuMSNAOLbaidu等。掌握它们的使用对进步搜索效率很有帮助。如今Internet上大约有98的信息以英文形式出现因此对于上网的中国人来说需要有熟悉的中文搜索引擎来指路。常用的中文搜索引擎有、网易、新浪网和中国雅虎等。它们各自都收录了上万个中文的Internet站点其友好的中文界面很受欢迎。 二〕使用搜索引擎 　　首先启动Internet Explorer阅读器在栏中输入要访问站点的或其中文名称。 1．搜索关键词提炼。毋庸置疑选择正确的关键词是一切的开始。学会从复杂搜索意图中提练出最具代表性和性的关键词对进步信息查询效率至关重要这方面的技巧或者说经历〕是所有搜索技巧之母。众所周知要在搜索引擎上搜索信息首先必须输入关键词所以说关键词是一切事情的开始。大部情况下找不到所需的信息是因为在关键词选择方向上发生了偏移学会从复杂搜索意图中提炼出最具代表性和性的关键词对进步搜索效率至关重要这方面的技巧或者说经历〕是所有其他搜索技巧的根底。 　 选择搜索关键词的原则是首先确定你所要到达的目的在脑子里要形成一个比较明晰概念即我要找的到底是？是资料性的文档？还是某种或效劳？然后再分析这些信息都有些共性以及区别于其他同类信息的特性最后从这些方向性的概念中提炼出此类信息最具代表性的关键词。假设这一步做好了往往就能迅速的定位你要找的东西而且多数时候你根本不需要用到其他更复杂的搜索技巧。 　 关键词的选择有时还是需要动一番脑筋的难就难在如何找到某一类Web文档的关键特点并进展创造性的特性开掘。一开始可能有点摸不着方向但当大家理解了这种考虑再加上平常搜索时的屡次理搜索关键词的提炼最终会成为你下意识的一种反响。 2．细化搜索条件。搜索条件越详细搜索引擎返回的结果就越准确有时多输入一两个关键词效果就完全不同这是搜索的根本技巧之一。你给出的搜索条件越详细搜索引擎返回的结果也会越准确。 　 由于中英文在词语排列上的差异英文词与词之间