营销心理应用技巧培训.pptxVIP

营销心理应用技巧;? 课程目的 ? ? ? l?? 了解营销心理学的关键概念 ? ? l??学会如何将营销心理学之原则，应用在营销团队的领导、管理及销售行为中 ? ? l??掌握在领导、管理和销售应用中之关键技巧，并以工具的形式带回日常营销管理工作中 ;一、营销心理学概念 * 定义与导论 * 基本应用原则;单元一 营销心理学概念 ? ? ? l???? 企业就是人，人是企业的首要资源，是企业管理的 主体 ? l???? 弗洛伊德等心理学家???为： — 人的心理是可以预测并控制的 — 人的心理很多时候受人的本能制约 ; ;冰山之一角;潜意识 —— 本我 —— 魔鬼 —— 本能 前意识 —— 超我 —— 上帝 —— 道德 意 识 —— 自我 —— 人类 —— 现实;3、人类的两大本能 —— 维护个体生存： 竞争、攻击、领导、征服 —— 维护种族延续： 合作、性、从众、服从; 4、基本应用原则 ;单元二 营销心