营销分析与决策培训课件.pptxVIP

第三章 占位——如何进行市场定位;定位;阿尔?里斯（Al Ries）和杰克?特劳特(Jack Trout);目标营销（Target Marketing）;3.1 市场细分  —— 市场定位的基础性工作;;;;;;1、大众化营销;2、细分营销;3、补缺营销;4、本地化营销;5、个别化营销;——(P2M1) 密集型的市场选择 ;P1 P2 P3;P1 P2 P3;P1 P2 P3;;;3.3 市场定位 ——对公司的营销活动进行战略性定位;C;卡车市场的定位——吸附式定位;卡车市场的定位——补缺式定位; 注意：;;;根据利益定位;;;;;;公司必须避免的各种定位错误;公司必须避免的各种定位错误;案例讨论