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— PAGE \* Arabic 1 — 大学生生活服务网策划书 福建大学生生活服务网的  网络营销策划书  目前网络上存在着各种形形色色的大学生服务网，他们有的是针对全国性的，有的是针对地方性的。而至今福建高校还没有一个完全针对为大学生提供全面服务的网站。针对这个市场空缺，作为福建高校的学生，我们希望走在为大学生服务的第一线，响应我们大学生自己的呼声，真正为大学生解决实事，让我们的服务融入大学生活的点滴中。  一．SWOT分析  1.优势  1.首先在电脑普及，特别是大学生电脑普及的基础上，我们  的潜在目标用户群是一个相当大的团体，且大学生的个性  更倾向于寻求群体归属感，这样从心理上我们的网站更具  吸引力  随着数字化校园建设步伐的加快，在教师公寓及学生宿舍里，每一个床位附近都有网络端口，只要插上网线，就可以上网遨游了。  对福建高校学生的计算机和网络普及情况进行调查，调查人数不分年级共100人。调查结果显示，拥有计算机上网的学生占94％以上，没有电脑的学生也通过学校机房、图书馆阅览室的计算机进行上网。学生中每天花在网络上1至3小时的占36％，4至8小时的有  40％，有18％的人每天开电脑的时间超过8小时。95％的学生认为网络是生活的重要部分，2％的人甚至认为网络是生活最重要的部分。  2.校园服务网，已经是大学生了解学校事务和互相交流的主要  平台之一。  在如今的大学校园里，如果你还说你不会上网，那其他的人肯定会用异样的眼看着你，就像看外星生物一般。  福建高校学生获得一些消息的途径可以通过浏览大学生生活服务网各个版面。这个包含了电脑技术、学术科学、体育竞技、信息交流等多种信息的网站，不仅成为联系全体在校学生的纽带，不少已经离校的毕业生还在上面留言寄语，表达对母校的思念  随着经济的发展，人们的消费水平、生活质量在不断地提高，消费观念也随之发生深刻的变化。大学生是社会的一个特殊群体，是指接受过大学教育的人，作为社会新技术、新思想的前沿群体、国家培养的高级专门人才。与此同时，消费领域中也出现了崇洋消费、炫富消费、奢侈消费、攀比消费等不理性的消费方式。  2.劣势  1.福建高校服务范围广，要满足各个高校不同大学生的不同需  求难度大，若宣传力度不够，很容易造成失败局面。  2.大学生相对于其他群体来说，大学生人数所占的比例是很小  的。一个一百万的城市，大学生的人数最多有10万，所以具  有很强的针对的性，这样也造成了网站的流量具有一定的限  制性。  3.大学生的消费水平虽说是的纯消费，但是比起当地生活的居  民来说，还是低很多的。这同样给网站的运营造成了一定的  难度，没有需求，怎么会有供求呢。  3.机会  随着网络的普及和发展，网络在大学校园内扎根发芽了。电脑逐渐普及成为大学生学习、生活的必备工具。大学生的电脑普及率已超过50%，而几乎所有拥有电脑的在校大学生都买了校园宽带网卡上网。上网成了大学生生活中必不可少的一部分。网络的影响越来越大，各类大学生服务网也应运而生。  目前网络上存在着各种形形色色的大学生服务网，他们有的是针对全国性的，有的是针对地方性的。而至今福建高校还没有一个完全针对为大学生提供全面服务的网站。针对这个市场空缺，作为福建高校的学生，我们希望走在为大学生服务的第一线，响应我们大学生自己的呼声，真正为大学生解决实事，让我们的服务融入大学生活的点滴中。  当代大学生是社会中的特殊群体，他们既是当前消费主体之一，有着独立的消费意识和消费特点，也是未来中国消费的主力和消费潮流的引导者。  1.大学生的生活需求是很大的.  大学生的生活需求比如招聘，求职，寻物，求租，招租如果  没有提供一个网络发布的平台，他们就只能到学校的打印店去打印好自己的需求，接着到学校的教学楼信息栏或者其他处粘贴，贴的校园到处都是，污染了环境，学校领导对这种现象既恼火又无可奈何，当学校知道了我们创办了这个网站时，他们表示大力支持，有学校的支持何愁不成功呢!同时这位同学贴的信息过不了多久就被其他同学的信息给覆盖，没有起到原先的效果，而放在网站上，信息的保存时间是很久很久的。  2. 开学生店铺有优势。  每个大学生都有自己的创业梦，都想锻炼下自己的能力，可一直苦于无资金启动。我们提供了类似淘宝开店一样，每个大学生只要你想开店就可以免费开店。我们面向的群体不是淘宝网的全国人民，我们面对的仅仅是自己身边的同学。送货上门更加方便，交易纠纷几乎