如何对准客户切入健康险保险销售课程.pptVIP

如何对准客户切入健康险保险销售课程; 目 录; 一、背景切入法;（二）社会环境背景 以一个或多个社会环境引出现代人生存环境之恶劣, 引发用户对健康风险高度认同, 进而引发其对健康保障高度认同。 环境污染 水质恶化、汽车尾气、工业废水废气、核辐射等等都在威胁着我们生存环境。 食品安全 多年来, 食品安全问题在中国尤其突出, 尤其三聚氰胺奶粉、毒豆芽、红心咸蛋等, 多种多样添加剂, 如硫磺、瘦肉精、吊白块、激素、甲醛……食品风险几乎无处不在, 防不胜防。 生活压力 住房贵、看病贵、养子贵、养车贵, CPI居高不下, 经济危机难预料 政策环境 社保覆盖低水平, 仍需商保来补充;中国各省、市、自治区癌症死亡率存在着显著地域差异, 但以江浙沪癌症发病率和死亡率为最高。 杭州卫生局公布: 至2010年前五位死因排序依次为恶性肿瘤、呼吸系统疾病、脑血管病、心脏病和意外伤害。 浙江省肿瘤医院研究, 20年来浙江恶性肿瘤死亡率总体上升了23.28% , 而重疾患病率上升了69% , 其中上升最快为肺癌(148.38%), 其次为直肠癌(65.98%), 第三位是肝癌(55.96%)。 世界卫生组织近日一组数据显示, 至2010年, 癌症成为人类致死第一诱因。 改革开放三十年来, 大家工资上扬了10-20倍, 而医疗费上涨幅度达100-20