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— PAGE \* Arabic 1 — 大学生书吧创业计划书 校园书吧  商业计划书  2015 年10 月29 日  联系人：郭星源  职务：CEO  联系电话：131********  Email ：782348168@http://./doc/029e69b97f21af45b307e87101f69e314232fafa.html  目录  第1 章创业计划形成背景 (2)  第2 章服务与前景 (4)  第3 章竞争对手分析 (10)  第4 章管理与营销 (12)  第5 章管理团队 (15)  第6 章对外宣传 (17)  第7 章融资计划 (18)  第8 章财务分析与预测 (22)  附一：会员、非会员及借阅制度 (24)  附二：关于“创业书吧”的调查问卷分析 (27)  附三：会计报表  (34)  第1 章创业计划形成背景  北京理工大学珠海学院坐落于珠海市唐家湾镇, 离市区较远, 与外界的物资、信息交流较少。  经调查了解, 校址较偏远学校的学生的生活有两个“单一”:  第一，消费方式单一。除了正常的物质需要外, 大部分人很少能够享受到精神上的服务, 只有上网一条途径。原因只有一个: 校区周围商业区多规划为正常物质生活需要的服装、餐饮等商业服务业, 精神生活方面的服务业几乎没有。  第二，生活方式单一。大多数人在空闲时会在宿舍看书、睡觉、玩网络游戏, 看电影。每天都是无所事事，虚度大好时光，缺少积极  健康的生活方式。  两个“单一”反映出了两个问题:  第一，偏远校区的服务业匮乏, 竞争对手少。  大学是一个充满文化气息的地方, 在校的学生都是有修养有学问的人, 书吧的消费对象广阔, 市场潜力大。在某节课上，一位老师曾指出，北理工校园内餐饮类店铺泛滥，却没有一间书店。所以学校内几  乎没有竞争压力。  第二，迫切需要积极的生活方式。  书吧以书为主, 极力渲染一种浓厚的文化气息, 不仅为学生提供了一个消磨时间的好去处, 而且也有利于学生养成良好的生活习惯。  休闲式书吧集图书馆、书店和咖啡馆的优点于一身, 人们可以在  喝咖啡聊天的时候翻翻时尚杂志或流行小说, 也可以让人们在舒缓的音乐中, 缓解工作的疲劳和学习的压力, 放松身心, 同时也是交流聚会的一个好去处。开设一家休闲式书吧的门槛并不高, 现在国内有众多类似的书店, 经营情况都非常好, 而珠海的大学周围却没有类似的书  吧存在。开设书吧需要的资金不多, 大概要10 万左右就可以拥有很好的规模和环境, 所需要的设备简单, 管理方面所需要的人员也不是很多, 盈利的最主要因素在于对顾客的服务到位, 贴心, 能满足顾客的需要。这比较符合大学生资金少, 经验不足, 但又干劲十足, 真挚充满热情的创业现状, 加上我们本身也是学生, 一方面能方便和顾客交流, 另一方面又能及时了解顾客的需要(我们的顾客大体上是学生) 。这使得我们的书吧在竞争中更能占有优势。  考虑到上述因素, 经我们团队的精心构想与设计, 我们相信在北京理工大学珠海学院内创立一间书吧这个方案是可行的, 而且实践也将会证明这个方案能为投资者带来一定的利润。  第2 章服务与前景  2.1 概要  书吧的注册名为“天涯书吧”；注册地址为北京理工大学珠海学院；所属行业为服务业；为在校学生、老师以及校园内的职工人员提  供一个安静的, 暂时远离尘嚣的, 心灵静谧的栖居之地。  选址：北京理工大学内门面两层，具体地址待定。  选址原因: 该区域人流量相对大, 租金较便宜, 可视范围较广, 且校园内环境优美，不嘈杂。我们只要在门店前立几个较大的标牌便可吸引很多人的目光, 而且还可以在标牌上面做广告，电话号码:( 未定) 2.2 业务的实质  书吧主要为喜欢潮流的顾客提供时尚资讯；为热爱学习的顾客提供幽雅环境；为喜欢写作的顾客提供洋溢灵感；为需要放松的顾客提供休息之所；为渴望交流的顾客提供心灵互动的落脚之地??  2.3 服务对象  主流服务对象: 追求时尚, 喜欢浪漫, 热爱文学和动漫的学生, 需要宁静环境的老师(知识分子) 等。  2.4 企业前景  书吧是最近几年新兴的服务业务, 以提供符合知识分子的精神需要为服务内容, 现在涉足到这个领域的商家还较少, 而且现在也没有一套相符的理论来指导, 经营者都是处在探索阶段,