北京吉马促销员管理手册.docxVIP

北京吉马促销员管理手册 北京吉马促销员管理手册 北京吉马促销员管理手册 促销员管理手册 第一章：促销员的作用与价值 第二章：促销员应当具备的素质、能力和知识 第三章：促销员形象规范 第四章：促销职工作流程 第五章：促销员管理制度 引 言：促销员——他们是公司的形象代表， 拥有创新精神和优异表现的追求者。 相同也是联接公司与顾客和市场的纽带，为公司传达经营理念、为顾客供给产品的专业服务知识、所以他们是顾客最好的朋友。 第一章：促销员的作用与价值 促销员是北京吉马酒业产品直接面抵花费者的重要成员之一。 1 、促销员代表着北京吉马酒业的公司形象，处在战场的最前沿； 2 、顾客在没深入认识产品以前，他对北京吉马酒业经销产品的认知第一是直接来自于促销员给他的感觉和印象； 3 、促销员是充分发掘北京吉马酒业经销产品在终端的销售潜力，实现北京吉马酒业经销产品在终端大量销售， 扩大公司市场据有率、 提高北京吉马酒业品牌价值， 进而提高北京吉马酒业有限公司销售额和收益的重要环节； 4 、促销员优异的促销服务能够为公司培养大量忠诚的顾客和提高品牌著名度，并且能够培养潜伏的市场。 终端促销员 5 大职能：1、宣传产品；2、保护终端；3、推介产品；4、达成销售；5、采集信息。 促销员基本职责 : ☆终端促销人员一定向地区经理 / 上司主管负责；☆认真规范的填写各种工作报表，并实时上报地区经理；☆保证本公