金蝶ERP沙盘企业模拟经营实验.pptxVIP

企业经营实战演练 E R P 沙 盘 模 拟 经 营 基于金蝶ERP沙盘实验教具 目录 实战演练的准备工作 实战演练的目的 深刻体会ERP核心理念 全面阐述一个制造型企业的概貌 了解企业经营的本质 确定市场战略和产品、市场的定位 掌握生产管理与成本控制 全面计划预算管理 科学统筹人力资源管理 获得学习点评 做对的事情，把事做对 体验式培训的特点 体验 分享 提升 应用 考试方法和标准 本次实验成绩的考核，以小组运营成绩和总结报告中的问题及改进分析的内容和深度评定。 考核标准如下： 企业经营成果的排名： 30% 经营活动各环节记录齐全： 20% 团队合作默契： 10% 遵守企业经营规则： 10% 论文中分析问题的合理性和深度： 30% 企业背景介绍 企业现状： 本地企业 经营状况良好 产品技术含量低 原管理层在技术开发、市场开发方面保守 成本/单位 低自动化 高自动化 时间 数量 市场 区域 本地 国内 亚洲 国际 Beryl:绿宝石；Crystal:水晶；Ruby:红宝石；Sapphire: 蓝宝石 产品市场的需求预测 产品基本情况描述 Beryl Crystal 销售额 时间 Sapphire ruby Beryl:绿宝石；Crystal:水晶；Ruby:红宝石；Sapphire: 蓝宝石 Beryl: Crystal: Ruby Sapphire 迈克尔.波特的三大基本战略： 低成本战略 规模经济效益和市场占有率 差异化战略 产品差异化和市场差异化 专一化战略 单一品牌战略和多品牌战略 企业发展战略决策 企业目标 战略 (产品、营销、生产) 运营 管理 讨论： 你们作为新任管理层，将如何来经营该公司？ __________________________________ __________________________________ __________________________________ 角色介绍 公司的几个角色： 总裁 CEO －战略决策 财务总监 CFO －资金运作 销售与市场总监 COO －市场与销售 生产总监 CPO －采购、生产 研发总监 CTO －ISO、产品 信息总监 CIO －企业信息化 人力资源总监 CHO －人力资源 课程开展中的注意事项： 1、角色互换 2、团队协作 3、亲自亲为 4、诚信经营 管理团队 座位安排 经济周期 经济周期： 公司将各种资源转化成成品。该转化过程为经济周期。 初始阶段：股东现金，银行贷款 业务进行：支付设备，原材料，员工薪水 业务结算：应付帐款，应收帐款，毛利，利息，折旧，利润，贴现，租金，行政管理费用等…… 年度报告：资产负债表、损益表 运营规则介绍 1、原材料采购规则 采购提前期：M1: 1Q, M2: 1Q，M3: 2Q, M4: 2Q 原材料变卖给银行，按原值1/2处理 组之间可相互转让原材料 原料采购 账期 =4个 现金 5-8个 1Q 9-12个 2Q 13-16个 3Q =17个 4Q 企业目前在本地市场经营，新市场包括区域、国内、亚洲、国际市场 市场 开拓费用 开拓时间 区域 1M 1年 国内 2M 2年 亚洲 3M 3年 国际 4M 4年 2、市场开发规则 运营规则介绍 运营规则介绍 3、订单招标板 2、订单 第Ｎ年 国内 年度 市场类别 Beryl Crystal Ruby Sapphire 本地 区域 亚洲 国际 ISO 9000 Beryl (Y1,本地) 加急!!! 4×4.3M=17M 帐期:现金 交货:Q1 Beryl (Y1,本地) 4×4.3M=17M ISO9000 帐期:1Q 交货:Q2 年度 市场类别 Beryl Crystal 运营规则介绍 4、订单争取规则 市场开发完毕，才能竞争该市场的订单 ISO开发完毕，才能拿ISO的订单 产品研发交易规则： 产品研发技术允许转让，转让金额=研发费用 拥有该产品的研发技术，才能竞争该产品的订单 没有该产品的研发技术，也可以建设生产线 国内 第一年 国内 年度 市场类别 Beryl Crystal Ruby Sapphire 合计 本地 区域 亚洲 国际 ISO 9000 Crystal 运营规则介绍 4、订单争取规则 市场排行规则： 第一年按照竞标金额排定 第二年起，上一年度销售量最大者先选该市场该产品的订单 当两组本年市场投入相同时，根据上一年销售量决定