服装品牌店铺开发和管理全套方案解析.pdf

服装品牌店铺开发和管理全套方案 商铺投资新理念 对于一个服装经销商来说，店铺的开发策略成功与否，将左右近五成以上品牌 的经营命运。因此，运用合适的先调研后开店的方式，并对店铺所处的商圈进行详 细的分析，将有助于提高经销商投资的成功率。 开店，是眼下极受青睐的一种投资理财方式。给自己打工，如果经营状况较为 理想，不仅可使自己的财产得到有效的保值增值，而且还能在心理上获得一份成就 感。因此眼下关注和涉足开店的人已越来越多。 要开店，就不能不考虑选择店面的问题。正所谓 “一步差三市 ”，零售业成功的 关键是 “place place— —place ”，即选址、选址，还是选址。有关专家曾经指出：找 到一个理想的店面，你的开店事业也就等于成功了一半。那么如何才能选好理想的 店面 ? 有开店打算的人不妨参照下列做法 合理划分商圈范围 商圈范围的划定因行业类别的不同而不同，以服饰专卖店来说，主商圈大多为 50 米，次商圈为 50— 150米，辅助商圈为 150—250 米。 商圈基本上是没有形状的，然而为了方便计划，一般事前规划可用圆形或地形 式来为商圈推算并绘制商圈简图 (例如：标出 “超级市场娱乐区 ”、 “女人街 ”及竞争 店或同性质店铺所在的位置，抽样点的所在位置 。 一、店铺特色及分布 1、建筑形态 主要店铺街道、干道的建筑及建筑高度 新大楼与旧式建筑的分布 目前的改建情况 城市 1—3 年内可能改建的趋势，与城市规划局建立关系。 2、行业形态 主要店铺街道、干道的行业类型 以何产品为主，售卖产品的层次。 3、分布家数 以抽样点的并行道路为主要调查对象 主要道路的店铺分布明细，包含将店铺分类记录将其统计填入明细表 主要千道、大马路、相同／相似店铺的家数 店铺汇集地带的概述 将 “辅助店、竞争店 ”所在位置正确标注于商圈简图上。 二、住宅特色 1、建筑物形态 实地了解在本商圈内住宅区的建筑形态、建筑高度数、建筑形式为新式或旧式 及分布区域。〃目前的改建情况。 1—3 年内可能改建的趋势。 2、分布情况 实地了解该区的实际住户与建筑物分布情况。 将该商圈分为店铺区，以 “甲”为代码；力、公区 “甲 2”为代码；新式住宅区以 “乙 1”为代码；旧式住宅区以 ”乙 2 ”为代码；文教区，以 “丙 ”为代码。 在简图上分别划定区域，制作商圈并在图上注明建筑物的楼层。 三、集会场所 1、场所类型 本商圈内汇聚人潮的场所类型。 聚集人口类型。 2、人潮路线 人潮汇集流动的路线。 人潮汇集流动的主要方向。 四、竞争者分析 1、卖场气氛本区内对本企业较有影响性的竞争店，其卖场气氛、购物环境、 服务态度。 2、客流量该竞争店每日的成交客户数。 3、帄均消费额 了解该店的各类顾客与消费金额比例。 根据此比例再分别乘其价格。 加总后其帄均值即为帄均消费额。 4 、营业额 客流量 x 成交率 x 帄均消费额二每日营业额。 每日营业额 x 每月工作天数 =每月营业额。 五、人潮状况 实地抽样方式“ ” 将一周的时间区分为两段：周一 —— 周五及周六、周日法定假日。 以上午 8 点一下午 10 点每两小时细分为一个小段。 以 15 分钟为其抽样的一段的样本，并计算其抽样点的实际经过人数、机动 车、汽车、助动车、自行车。 抽样时将人潮分为青少年、上班族、家庭主妇。 将每抽样的数，换算成以两个小时咱勺人潮流动数。 例：以 15 分钟为抽样得该抽样点人数为 Y ，将 Y x 120 ／15=Z，则是其两个 小时可能的人