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行业客户（大客户）销售和客户管理研讨 时 间： 年 — 地 点： 电脑科技 公司会议室 主 讲： 范宇 （大中华区公共事业部总经理） 主 题： 行业客户（大客户）销售和客户管理 举办单位： 信息产业集团 参加人员： 信息产业集团电脑科技上海天时公司瀚林汇软件信息技 术公司（惠州） 各销售相关人员及部分副总 纪录整理：电脑科技 人力资源部 潘诺麟 目录 1、 作为销售管理者应具备的个 2、 的销售模式 3、 客户性格分析和探讨 4、 怎样运行一笔真正的生意 5、 提问和研讨 6、 经验分享 一、 作为销售管理者应具备的个 销 售 组 织 结 构 策略