一次失败的涨价.docx

国家开放大学《市场营销学》案例分析 一次失败的涨价 案情简介 面对原材料涨价，产品涨价是似乎顺理成章的，但是问题真的这么简单吗？ D公司是一家知名冰淇淋企业，大部分原料来自国外，大部分包装耗材来源于石油制品，面对飙升的全球油价，原料供货商几天一个报价，这使得D公司很多产品的直接利润减少了8%～10%。该公司的主线产品“妙脆”单箱价格为20元，最近几年毛利一直维持在22%左右。但随着产品的原料巧克力、奶粉、奶油、镀铝膜以及管理费用等大幅涨价，使得毛利骤降到14%左右，扣除企业的管理费用和物流费用后，虽然没有导致亏损，但利润几乎无从谈起。同时“妙脆”畅销多年，占企业销售额的49%，如果长时间徘徊于