传统营销和网络营销的优劣分析比较.doc

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目录 传统营销与网络营销的概述及特征………………………………………1 传统营销的概述及特征 网络营销的概述及特征 传统营销与网络营销信息传播的主要方式…………………………………3 传统营销的信息传播方式 网络营销的信息传播方式 传统营销和网络营销的比较…………………………………………………4 大致比较 传统营销和网络营销的相同点和不同点 传统营销和网络营销的相同点表现 传统营销和网络营销的不同点表现 传统营销与网络营销的优势和劣势…………………………………………6 传统营销的优势 传统营销的劣势 网络营销的优势 网络营销的劣势 结束语 参考文献 传统营销与网络营销的优劣分析比较 摘要:随着科技的进步,互联网的发展和普及,再加上经济化和全球化的推动,企业的营销方式出现了一种新的模式,即网络营销。网络营销是由传统营销而来,又在强烈的冲击着传统营销,给传统营销带来了新的挑战。它们之间既有相同之处又有不同之处,企业在面对这两种营销方式时,也作出了不同的营销选择。那么,网络营销与传统营销的优势劣势之处到底是什么,企业又应该如果作出选择?本文以电子商务的基础上,对二者进行详细分析,为企业提供正确的方式,以便企业争取最大的利益。 关键词:营销渠道 传统营销 网络营销 美国著名的营销学者菲利浦-科特勒对市场营销的核心概念进行了如下描述:“市场营销是个人或群体通过创造,提供并同他人交换有价值的产品,以满足各自的需要和欲望的一种社会活动和管理过程。”由此,我们可以大致了解到营销的含义,是致力于通过交换过程满足需要和欲望的人类活动。经过市场的不断迅速发展,企业在营销观念和营销策略上,一直在不断的变化着。传统的营销方式已经不能满足企业的发展,为了追求企业利润最大化的经营目标,恰巧在互联网出现并普及的背景下,网络营销应运而出。它的出现与其说是必然,不如说是“时势造英雄”。网络营销以其独特的方式和特点,在整个市场营销中发挥着巨大的作用,再一次推动了营销革命。 1.传统营销与网络营销的概述及特征 1.1传统营销的概述和特征 传统营销是一种交易营销,强调将尽可能多的产品和服务提供给尽可能多的顾客。传统营销理论的产生,是由1923 年美国人A·C·尼尔逊为了了解市场信息创办了市场调查公司,对市场信息进行收集与分析,开始有针对性地进行研究,运用分析的结果指导企业的营销活动。在 20世纪30年代,另外两位学者弗瑞德·E·克拉克和C·E·克拉克把“ 市场信息的收集与阐释”纳入营销概念,市场研究活动开始出现。传统营销的方式不依靠互联网技术,其理论思想也没有收到过互联网的影响和冲击。传统营销经过长期的发展,已经形成自由的比较扎实的理论和实践基础,且消费者已经习惯于这种固定模式,同时也去得了大众的信赖。传统营销模式重要具有三个特点: 1.1.1.信息掌握不 在传统营销模式的过程中卖方所有的产品信息较为完全,而买房所掌握的产品信息却比较匮乏,信息商品的费物质性以及经验性,使得用户难以判断信息商品的真正价值,从而体现出明显的差异性。 1.1.2. 在传统的营销模式过程中由于需要依赖各种各样的传播媒介,给消费者传递信息,再用某些方式来了解顾客的需要,这种过程在大多数情况下都会呈现滞后的特点,不易实现同步营销。 1.1.3. 在传统营销的活动过程中,它的传播方式都具有一定的强制性,最典型的便表现为电视广告。 1.2.网络营销的概述和特征 网络营销就是以国际互联网络为基础,通过利用其独特的数字化的信息和网络媒体的交互性,来辅助营销目标实现的一种新型的市场营销方式。因为互联网的出现,使得网络营销有别于了传统营销,具有他自己的独一无二的特性。简而言之,互联网为网络营销提供了主要的手段,使得能够达到一定营销目的的一种营销活动。通过利用互联网的技术和功能来最大程度的满足顾客的需求,以便能够进一步开拓市场、增加盈利、网络营销成为直接市场营销中的最新形式,它与网络调研、网络创新、网络促销、网络服务、网络沟通等一系列的电子商务活动是紧密相关的。它主要呈现出一下几种特征: 1.2.1. 互联网的出现使得企业不用考虑其规模、性质、实力如何,你只要能够在网上建立的了网站,便可以让客户了解企业的情况,同时,企业也可以与客户进行单独的交流,推荐自己的特色商品和服务。 1.2.2 在使用了网络之后,可以很大程度上使得信息商品同消费者之间的距离被拉近,这种双向互动式的沟通形式能够提高消费者的参与性和积极性,从而增强了他们对商品的信任感,使得企业的营销活动进一步展开,大大地提高了消费者的满意度,实现了同步营销。 1.2.3. 利用互联网的特点,可以让文字、声音、图像、动画等实现实时传播,让信息营销变为全球性的活动。 1.2.4. 随着科学技术的不断进步和发展,互联网的普及率也在不断

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