184某咨询神州数码公司发展战略咨询报告KREEDZ.pptxVIP

机密二OO一年三月三十日此报告仅供客户内部使用。未经麦肯锡公司的书面许可，其它任何机构不得擅自传阅、引用或复制。内容公司中期目标公司整体战略财务分析业绩管理内容公司中期目标公司整体战略财务分析业绩管理基础建设传统应用解决方案电子商务解决方案随着新一代技术的快速出现〔如宽带、移动、芯片〕，电子商务的开展将是一个循序渐进的过程〔如从固线窄带到固线宽带到移动宽带〕电子商务开展的三个阶段描述商机举例实施通讯和数码网络的根底建设通过组合和连接不同的硬件及系统软件搭建业务运作的IT根底设施网络硬件产品〔思科，华为〕网络硬件及相关IT产品分销〔英迈〕网络咨询(KPMG)与网络集成(Unisys)通过基于业务流程或管理流程设计的软件强化企业业务功能或管理功能预制软件集成(SAP)定制的软件集成(IBM IS咨询(PWC))在传统IT解决方案的根底上提供电子商务运行环境电子商务软件及相关效劳〔Commerce Ore〕电子商务集成(Viant)互联网业务咨询(Scient)IS外包〔EDS〕提供给用解决方案运行的根底平台和环境电子商务为企业创造直接价值的根本条件电子商务传统解决方案基础设施中国企业对IT效劳的需求处在较初级阶段美国的需求热点中国现有需求电子商务构建〔如交易平台〕电子商务相关IS外包〔如ASP〕前端解决方案〔如CRM, SCM〕中国企业对IT 效劳的需求在 短期内无法超 越根底设施设 阶段，硬件相 关效劳收入仍 将占有较大比 例技术革新将使 中长期企业IT 效劳需求更多 受应用和互联 网驱动业务处理流程电子化后端解决方案〔如ERP〕分支联网系统搭建数据库管理神州数码的总体战略演变中期业务重点迅速扩展网络硬件根底设施的市场地位企业软件及数据根底设施建设的相关软件应用与集成推动电子商务应用解决方案的广泛实施 自有品牌中低端网 络设备 网络设备分销 网络相关IT产品分销 硬件为主的系统集成 自有品牌广域网及电信 设备关键接入设备的生产或分销〔如 〕网络集成与咨询效劳生产能力 三大行业系统集成及 解决方案 初步产品化行业软件 前瞻性企业软件产品/ 方案〔如行业CRM软 件〕重点行业核心业务〔如IP计费、银行大集中〕自用 E-channel〔e- bridge)电子商务软件对外电子商务效劳〔如外包〕现有业务根底需填补的空白建构电子商务的根底设施最终目标：中国电子商务应用的领导者公司中期目标以IT产品分销为根底，重点开展网络、行业软件及相关效劳，在五年内成为中国第一的电子商务根底建设产品及解决方案的全方位提供者内容以IT产品分销为根底网络及相关效劳行业软件及相关效劳电子商务根底建设全方位提供者中国第一意义及目标IT产品〔重点是与公司战略有关的产品〕分销仍将是神州数码业务的重要组成局部及利润支柱 当前重点开展的业务通过自有品牌的网络产品〔尤其是中高端产品〕，分销代理的产品，以及集成技术成为中国网络根底建设的一支主力军近期重点开展的业务开展三大行业所需要的行业专用应用软件及集成效劳公司中期开展导向从产品研发、生产到分销到解决方案的一体化的电子商务根底建设提供商在中国市场最具吸引力的、最有实力的、最受欢送的一体化电子商务根底建设提供商公司中期目标的根底及定位以IT产品分销为根底，重点开展网络、行业软件及相关效劳，在五年内成为中国第一的电子商务根底建设产品及解决方案的全方位提供者对未来的观点竞争领域竞争优势的来源WTO以后，分销仍将是IT产品的重要销售模式通用信息产品仍将是最大的IT产品市场网络设备及相关效劳将有快速开展，给厂商、分销商及效劳商都提供良好的增长时机数据网与语音网的结合带来大量时机软件将在近年内有巨大开展中国IT产品分销网络及其他互联产品〔如终端设备〕的分销网络产品的开发〔通过自己开发或合作开发〕与网络相关的效劳〔如网络集成、网络业务托管及运营〕行业应用软件的开发与集成效劳充分发挥现有分销竞争优势(如物流, 本钱控制和运营效率管理)对于网络产品的深刻专业知识优秀的品牌营销能力吸引和保存人才的机制及人员的高效配置与利用率强有力的软件开发队伍及相关行业知识与网络相关的IT效劳专业技能稳固健康的合作者关系管理指导思想经营业务应与公司中期目标直接有关（如网络设备产品及分销，手机分销，网络集成，行业应用软件）神州数码在进入的领域中应占有前三名的市场份额26%49%17%24%44%36%13%-9%实现中期目标将给公司带来巨大利润增长利润结构*100%=通用信息产品分析假设 – 2005 年企业业务 市场份额 净利率通用信息11% 2.2%企业解决方案 19% 1.6%非网络集成 24% 3.4%网络分销 27% 4.1%网络集成 18% 3.4%网络产品 20%