整合行销讲义稿.pptxVIP

;;用线下活动为品牌加分，给销售加油 ;为什么要线下推广？;线下推广;线下活动与品牌形象;线下活动与销售;9、我们的市场行为主要的导向因素，第一个是市场需求的导向，第二个是技术进步的导向，第三大导向是竞争对手的行为导向。八月-21八月-21Thursday, August 05, 2021 10、市场销售中最重要的字就是“问”。19:33:4919:33:4919:338/5/2021 7:33:49 PM 11、现今，每个人都在谈论着创意，坦白讲，我害怕我们会假创意之名犯下一切过失。八月-2119:33:4919:33Aug-2105-Aug-21 12、在购买时，你可以用任何语言；但在销售时，???必须使用购买者的语言。19:33:4919:33:4919:33Thursday, August 05, 2021 13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成。八月-21八月-2119:33:4919:33:49August 05, 2021 14、市场营销观念：目标市场，顾客需求，协调市场营销，通过满足消费者需求来创造利润。05 八月 20217:33:49 下午19:33:49八月-21 15、我就像一个厨师，喜欢品尝食物。如果不好吃，我就不要它。八月 217:33 下午八月-2119:33August 05, 2021 16、我总是站在顾客的角度看待即将推出的产品或服务，因为我就是顾客。2021/8/5 19:33:4919:33:4905 August 2021 17、利人为利已的根基，市场营销上老是为自己着想，而不顾及到他人，他人也不会顾及你。7:33:49 下午7:33 下午19:33:49八月-21 ;艾森线下活动观点;与线上保持高度一致;活动目标明确;活动方式选择;线下活动分类;怎样做？;艾森案例分析;现代通路;中国现代通路;现代通路分析;现代通路是消费者乐于购物的场地 给予消费者良好的购物环境 消费者乐意到这个地方购买所需要的物品 消费者与商品或商品信息直接互动的场所 无论是理智型消费者还是冲动型消费者，都会在通路渠道内重新搜索、获得、分析品牌信息后再做决定;品牌形象与现代通路;销售与通路;所以，现代通路早已不再是单纯购买物品的场所 尤其对于快速消费品行业来说，通路是必争的战场 ;制定准确的通路策略能够;在通路形象上建立品牌形象;刺激通路销售;确立消费者的品牌感知;抓住消费者店内路线;精心设计通路;;完整统一的醒目视觉形象 精心挑选、培训促销人员 试饮与消费者直接互动 ;以黄色为主视觉色彩 在卖场内比较醒目;卖场的实际效果;卖场的实际效果;增加消费者浏览机会的因素 强势终端铺货 品牌知名形象 堆头等场地布置 DM等媒体运用;增加消费者停留机会的因素 试饮活动吸引 特殊陈列 促销人员说辞;在消费者??看阶段将产品卖点秀给他们，使他们不忍离去 产品展示 促销信息展示;让消费者在比较后回到我们的产品面前 促销信息 优惠措施 产品利益点 特别活动;消费者第二次进入活动场地，决定是否购买 促销人员说辞推动 优惠措施再强调 ;挑选;消费者进行购买;;在新品上市之初全力打响 建立独特的优雅精致、充满欧洲风味的品牌形象 显示良好的口味优势，让更多消费者尝试;欧式咖啡吧;点面结合;不同场地效果;活动收效;;特点： 铺货地点较少 产品特点明晰，优缺点同时存在 推广策略 必须提供深度沟通的机会，说明健康概念和产品特性 小范围的简短、明确的活动方式，拉动新品销售;道具精心设计;强力人员培训;现场效果; 通路活动 公关活动 派发活动 ;公关活动目标;;拥有轰动的卖点：06世界杯大力神杯 能够充分运用媒体 对消费者形成口碑流传 采用活动形式 新闻发布会 重点要求 符合时尚、体育、激情质感 ;独特场地概念：走进足球场;配合鲜明特点活动内容;闪耀揭幕典礼;良好的媒体收效;;新品的公关目标;活动设置;柚女郎代表品牌期待的目标消费群形象：美丽、健康、有活力 特别邀请著名造型师、服装设计师打造系列柚女郎;显示品牌倡导的生活态度 一点苦，多点健康 运动中的现代女性更美丽、更健康;营造品牌高尚质感； 扩大活动影响力； 形成视觉焦点，制造话题。;派发 在活动范围内派发产品单页，吸引更多消费者了解产品信息;后续影响 以极经济的投入换取社会话题 获得大版面媒体报道，继续影响更大范围的消费者;;配合明星代言人活动 运用明星优势拉近消费者 刺激品牌新鲜感;味全优酪乳路演场地设计;系列道具设计;质感形式与品牌保持一致的活动内容;明星代言人现场互动;现场效果火爆;艾森案例分析;艾森认为;派发活动可能的难点;艾森经验;;含有8种成分混合，均衡 ;在派发中;现场效果;;品牌线上元素 清