销售部部长职务说明书.docxVIP

销售部部长职务说明书 范围 本说明书规定了销售部部长岗位的职责、工作内容与要求、权限和检查与考核。 职责 2.1 对销售部工作目标的完成负责； 2。 2 对销售网络建设的合理性负责； 2。 3 对确保货款及时收交负责； 2.4 对销售部指标制定和分解的合理性负责 ; 2。 5 对销售部给企业造成的影响负责； 2。 6 对所属下级的纪律行为、工作秩序、整体精神面貌负责； 2。 7 对销售部预算开支的合理支配负责； 2。 8 对销售部工作流程的正确执行负责； 2。 9 对销售部负责监督检查的规章制度的执行情况负责； 2.10 对销售部所掌管的企业秘密的安全负责 . 工作内容 3.1 每天工作 3.1.1 每天必须查看 CNG、 LNG销售日报（包括磅差和亏方） ； 3。 1。 2 落实销售项目投标方案； 3。 1.3 了解并检查所有客户销售合同执行情况 , 主持每天下午六点销售调度会； 3.1 。 4 跟踪并落实货款预交情况； 3。 1。 5 了解每个区域经理工作情况并进行相应的沟通； 3。 1.6 接待到公司考察的客户 ; 3.1 。 7 分析天然气价格情况及走势； 3。 1.8 审核销售合同； 3.1.9 审核销售相关费用； 3.1 。 10 对区域经理工作进行抽查及考纪； 3。 1.11 签发销售内勤主管填报的每日销售计划； 3.1.12 及时向上级领导汇报销售工作； 3。 1.13 总结一天工作 , 考虑明天应该做的主要工作 , 随时记录个人工作台帐； 3.1 。 14 查阅与工作有关的信息资料； 3。 2 每周工作 3.2 。 1 召开销售部周例会，检查本周工作，落实下周工作重点 ; 3。 2。 2 召开项目专题分析会，落实重点项目开发进度及方案； 3.2.3 参加公司每周的总经理办公会 ; 3.2.4 主持召开合同评审会； 3。 2。 5 与下属人员交流一次工作； 3。 2.6 与公司相关部门负责人交流一次工作心得； 3.2.7 向上级领导汇报一次工作； 3.2.8 及时处理客户投诉； 3。 2.9 至少电话拜访 3 个主要客户； 3.2.10 判断处理磅差和亏方原因及解决办法 3。 2。 11 制订下一周的工作计划； 3。 3 每月工作 3。 3。 1 上报下月度工作计划表并对本月工作进行总结 , 要重点表扬一名骨干； 3。 3.2 对所辖人员进行月度考核并进行自我考评; 3。 3。 3 对重点项目、重点货款、重点合同等进行总结梳理 , 不足的提出改进方案； 3。 3。 4 协助公司分管领导召开月度销售工作总结分析会并落实下月工作计划； 3.3.5 召集相关人员分析重点客户资金情况，对货款风险进行评估； 3。 3。 6 针对客户的意见、建议和投诉，分析不足，落实整改措施 ; 3.3.7 与公司分管副总经理、总经理沟通和交流一次； 3.3.8 查阅一些和工作相关的产品、技术、营销等技术资料； 3。 3。 9 总结或提练一个经典的销售案例用于交流或推广 ; 3.3.10 赴区域市场调研工作一周 ; 3。 4 每季度工作 3.4 。 1 检查各项指标考核情况； 3.4 。 2 检查重点项目开发情况 ; 3。 4。 3 重点关注销售新人的成长情况； 3。 4。 4 召开一次本部门全体人员座谈会 ; 3.4.5 对宏观经济环境以及市场竞争情况进行分析研究，并提供分析研究报告供公司决策； 3.5 每半年工作 3.5 。 1 对销售部半年工作进行总结； 2。为部分区域经理创造一次系统的培训学习的机会 ( 如礼仪、谈判、客户拜访、合同法、天 然气生产安全技术、天然气深加工技术、电子商务技术等） ； 对重点项目进行半年度梳理，提出改进方案； 根据销售预测情况预先制订来年销售计划, 以供年底对照； 5。对公司有关销售及本部门的各种管理制度、工作流程执行情况进行一次评估，组织内部会议讨论，提出修改建议上报总经理办公会审核； 3。 6 每年工作 3.6 。 1 制作年度报表，进行年终总结，安排下年度的工作； 3。 6。 2 对所辖人员进行年度评定 ; 3.6 。 3 检查自己计划完成情况 ; 权限 4.1 有对销售部所属员工及各项业务工作的管理权； 4.2 有对直接下级岗位调配的建议权和职务调整的提名权； ； 4。 3 对所属下级的工作有监督检查权 ; 4.4 对所属下级的工作争议有裁决权； 4.5 对直接下级有奖惩的建议权 . 4。 6 对所属下级的管理水平、业务水平和业绩有考核权； 4。 7 对预算资金有支配权； 检查与考核 5.1 本说明书由销售副总经理每月检查考核一次。 5。 2 本说明书按《绩效考核制度》进行考核。