创业计划书表格模板.doc

创业计划书表格???? 创业计划书表格????创业计划（一）???? 企业名称：金刚防盗门厂创业者姓名：陈立华??? 日期：2003年1月8日 邮寄地址：西安市向阳街装饰装潢材料商场5号邮政编码：710000E—mail：电话：传真：? ?一、?? 企业概况※主要经营范围?????????????????????????? ?????? 生产加工金刚牌安全防盗门，也可以来料加工。□生产制造? □零售? □批发? □服务□农业? □新型产业? □传统产业? □其它二、?? 创业者个人情况简介※以往的相关经验????????????????????????? 陈立华，1983年8月—1998年7月在西安市重型机械厂从事铆焊工作。1998年2月下岗。?教育背景，所学习的相关课程★???? 1983年7月西安市第九中学高中毕业★???? 1989年9月参加西安市高级焊工培训班结业。★???? 2002年11月参加SYB培训班，学习了如何检验自己是否具备创业者的条件及如何改进方法，如何进行市场调查、形成一个好的企业构思及检验方法，如何预测销售量、销售收入及制定销售和成本计划、现金流量计划，制定开办企业程序并实施。??三、?? 市场评估※目标客户描述???????????????????????????????? ?? 1、 需要加强居住安全防范而安装防盗门的居民；?? 2、 需要加强单位、办公室安全防范而安装防盗门的机关、企事业单位及商贸门市。?※市场的容量/本企业预计市场占有率?????????? ?? 本企业周边地区有居民20万户，机关企事业单位40余家及商贸门市500余户，年需求防盗门约2000扇，本企业防盗门年销售量200扇，市场占有率仅为10%。?※市场容量的变化趋势??????????????????????? ??????????????? 随着人们生活水平的不断提高，安全防范的需求逐年增加，所以本企业的市场容量呈上升的趋势。???????????? ※竞争对手的主要优势?????????????????????????? ??????? 企业创办得较早，有一定的知名度。????? ※竞争对手的主要劣势?????????????????????? ???????? 1、有的产品价格偏高。?????????? 2、有的产品质量不好。 ??????? ※相对于竞争对手的主要优势?????????????? ??????? 1、产品质量可靠。????????? 2、产品价格适宜。??????? 3、销售地点好。???? ※相对于竞争对手的主要劣势?????????????? ??????? 新办企业，缺少知名度。 ? ?? 四、?? 市场营销计划 ? ※产品??????????????? ?????????????????????? ? 产品（产品系列）/服务 ???? 主要特征 ???? ?????????防盗门 采用最新工艺制造，16个锁点，安全可靠。有多种颜色供消费者选择。 ? ? ? ? ? ? ? ? ? ※价格????????????????????????????????????? ? ? ? 产品（产品系列）/服务 成本价 （元） ?? 销售价 ?? （元） 竞争对手的 价格（元） ?防盗门 1449 ??? 1800 1700~1900 ? ? ? ? ? ? ? ? 折扣将给予 ? ?赊销将给予 ? 内容? ???? ※地点?????????????????????????????????????????????? ? 地址 面积（平方米） 租金或建筑成本 （元/月） 西安市向阳街装饰装潢材料 商场5号 ?????? 25 ??????? 700 ? ? ? ? ? ? ??选择地址的主要理由?????????????????????????? ?? 该商场是西安市两大装饰装潢材料商场之一，有较高的知名度，客流量大，销量好。 ??????????????????????????????????? ???????????????????????? ? ? ? ??? ??※分销方式（选择一项）???????????????????? ???????? 产品将卖给： ???????? □终端消费者?□零售商?□批发商 ? ??? ???选择该分销方式的理由：?????????????????????????????? ?????? 因本企业规模小，只能直接面对消费者。 ? ???? ※促销??????????????????????????????????? ??? 人员推销 ? 成本预测（元/月） ? ???