床上用品网店促销活动方案.doc

床上用品网店促销活动方案 一．活动背景 （一）“九洲鹿”品牌背景（略） （二）时间背景 国庆黄金周，是现在国内最长的法定假期；并且今年中秋节合并国庆假期一共八天，是前所未有的长假。黄金周本来就是购物休闲的黄金时期，今年适逢中秋，更是消费者购礼互赠的高峰期。 （三）网络背景 网络购物逐渐成为一种现代化潮流，人们不但习惯于使用这种便捷的方式购买自用品，并且网民的网络购物行为已经延伸至挑选礼品赠送亲友。 三．市场分析 （一）结合网络实际 此次活动为线上活动，必须结合网络实际，捉住网络机遇。 （1）商场购物是现购现拿，网络购物有延后性，购物后需要运输时间，因此需注意网民提高采购； （2）要捉住消费者心理，长假期间民众更愿意外出休闲游玩，会减少网络购买行为，所以这次活动的主要时间应该定在长假开始的前面时间； （3）商场购物是实物接触，网络购物缺乏这一点，特别是纺织品更需要消费者去触摸感觉的产品，因此网购时需要给消费者更多建议；并且活动期间推出的优惠政策也是多样的，也需要商家在消费者网购时给出多些建议； （4）加大网络宣传，如果公司有自营实体店或者在各大商场有专柜，可以在这些实体店做一些宣传板说明此次网络购物活动，媒体报纸等宣传方面对于网络活动影响甚微，应该在宣传资金投放在最具有效益的网络宣传上。 （二）结合活动时间 活动期间主要围绕国庆中秋假期前后，必须考虑到国庆长假的购物潮，以及中秋节互赠礼品的习俗等。 （1）国庆节突出国家、母亲的主题；中秋节突出家、团圆的主题；国庆是一个大家庭的欢庆，中秋则注重小家庭的团圆，同样都是家。纺织品就是拥有一种家、一种温馨的感觉，因此需要从“家”这个主题切入到这次促销活动当中（这就需要写好宣传文案）。 （2）国庆中秋期间，消费者购物有两种目的，一是购买自用品，二是购买礼品赠送亲友。因此在购买过程中，根据消费者的购买目的，商家可以给出更多建议，一是提供高质量的服务，提升品牌，二是可以根据消费者信息更好销售产品，例如可以给出组合购买，套装购买等建议。 二．市场定位 网络消费群体定位为18到35岁之间的时尚潮人、商务人士、上班白领等人群，以休闲、时尚、简洁、大方的风格为主，价络区间以100-400元之间为主。 四．活动目的 提高网站人气，提高销量，加强九洲鹿品牌影响 五．活动主题 候选一： 好“芯”情，庆中秋，迎国庆 候选二： 庆中秋，迎国庆，家家有个好“芯”情 六．活动时间 活动时间：9月21日至10月10日 主要时间：9月21日至9月30日 （提前采购、预购时间） 正式时间：10月1日至10月10 七．宣传方式 （一） 网站宣传 （1）在视觉上：活动期间将网站宣传图片，风格，颜色等进行变更，参考方案：主要以红色迎合国庆，辅助金黄色庆祝中秋。 （2）在文字上：活动期间在网站首页，以及各大专栏上突出显示此次活动信息，做到进入网站就能看到，并且注意简单明了，让人一看就明白正在做活动，因为网民是浏览网站，浏览是指短时间的注意，不是在长时间欣赏。 （二） 短消息宣传 利用淘宝聊天工具对广大用户发送活动信息，广泛引起注意。特别注意对老顾客发送信息，因为网络购物特别注重信誉，而拉回头客是很重要的。在网络购物消费心理上，顾客更愿意选择老店（曾经有成功并满意的购买经理的店铺）进行购买。在活动期间，需要的是浏览量，增加网站人气。 （三） 论坛宣传 论坛的力量是很大的，前提是选对论坛进行宣传。例如有关家庭、家庭用品、婴幼儿等方面的论坛，对纺织品存在潜在购买力的论坛，都是需要加大宣传的地方。 八．活动内容 （一） 折扣优惠 （1）根据商家货物，进行打折，对折扣优惠分等级，例如某些9折，某些8折，商家自定。 （2）部分商品特价处理，限量出售。 （3）组合销售，某些商品跟某些商品一起买可以有组合价，更多优惠；在这里商家需要更多地给消费者建议； （4）推出套装，例如可以有“家庭套件”、“情侣套件”、“礼品套件”等； （5）团购可享受更多优惠。 备注：在网购行为中，折扣优惠和返回现金是一样的，不必要分开做，显得繁琐。 （二） 礼品赠送 （1）消费额在一定以上的，有礼品赠送； （2）礼品赠送分等级，消费一定额度有哪些赠品选择，再高到一定额度有哪些赠品选择，再高就再多选择； （3）凡在活动期间购买商品，以后再次光临可享受一定的折扣优惠（限某些商品）；类似于发放一张长期有效的折扣卷。 （三） 抽奖 （1）按下单顺序来赠送奖品，例如凡是第8个下单，第88个下单，如此类推。 备注：抽奖在网购中较难实现，特别是缺乏公信度，因为消费者不能知道下单信息；因此在