宠物丧葬用品营销方案.doc

宠物丧葬用品营销方案 PAGE PAGE 7 宠物丧葬用品营销方案 目录 市场调查………………………………………………2 营销方案………………………………………………3 产品宣传………………………………………………4 一、市场调查： 1、宠物丧葬用品的需求现状 你认为，你是否宠物丧葬用品？ 迫切需要 有时需要，有时不需要 根本不需要 说不清 13% 40% 19% 28% 信息来源：问卷调查（含电子文卷），共发放问卷320份，有效回收78% ，调查对像：中国在校大学生若干名，日本、韩国、加拿大留学生若干名，单位文员若干名，离退休老人若干名。 2、价格调查 你认为宠物丧葬用品合理的定价应为多少？ 500元以下 500—1000元 1000—2000 元 2000元以上 46人 37人 12人 5人 信息来源：100名饲养宠物的宠物爱好者。 3、区位调查 宠物丧葬使用者的区位分布 城市 城乡结合部 农村 69% 26% 5% 信息来源：100名使用过宠物丧葬用品的宠物爱好者。 综合建议：目前产品需求量虽然不大，但市场开发潜力很大。根据以上三点，制定如下营销方案。 二、营销方案 1、网络推广 a优势：受众面广、成本低廉。 b具体方式： 方案（一）：建立网站。建立宠物丧葬用品的专门网站，开发海外市场特别要建立一个较有实力的英文网站。具体条目如下： 其中企业介绍、产品发布为网站重点之一，可向客户企业和产品的详细信息，是重要的宣传平台。在线购买和联系我们是网站的另一重点，目的是建立网上营销模式、发展长期合作客户，是重要的销售平台。 方案（二）：建立网店。依托淘宝网、拍拍网、易趣网等大型网站，建立专营网络小店，扩大知名度、发展客户群体。采用支付宝、诚付宝等安全支付模式，保证交易双方利益。 方案（三）：搜索引擎。可以依托谷歌等搜索引擎。 2、市场推广 a：优势：最广泛的买卖形式、适用性广、迅速增加利润 b：具体方式 方案（一）：开实体店。开店经营是目前最为普及的销售形势。根据市场调查结果显示，宠物丧葬用品的市场需求有很大潜力，具体实行方法：1、选址。据市场调查结果，该产品城市使用者比重较大，因此应该加强在城市范围内的普及。此外，根据农村饲养宠物的人数较多但使用该产品的人数较少的现状，可以进行农村市场的开发，一般选址可以定在相对繁华的地区，如临近公路和集市。2、定价。据市场调查结果，宠物丧葬用品使用者普遍认为一千元以下的价格较为合理，因此公司应该注重降低成本，加强经济适用型宠物丧葬用品的研发。 方案（二）：诚招加盟。海外市场潜力无限，但对于尚未成型的宠物丧葬用品产业来说，还需要对海外市场有进一步的了解。诚招加盟，等于多家商店落地营业，可以有效地扩大知名度、迅速占领市场，有利于降低成本、增加利润、减少风险。 方案（三）：代销。宠物医院、宠物用品商店、宠物美容院等已经先行一步，进入了世界市场。因此可以依托已经成型的销售渠道，进行宠物丧葬用品的销售。即与宠物医院、宠物用品商店、宠物美容院等企业建立合作关系，形成代销模式，合作双方利润分成。 三、产品宣传 1、报刊。选择较有影响力的报纸，开辟专栏，建立长期的合作关系，一般报刊的稿费约40-80元/千字，因此宣传成本比较低，此外，专栏式宣传有利于信息传播的持续与固定，因此收效良好。 2、宣传单。宣传单的发放应该建立在对潜在客户的分析之上，换言之，不能“见一个发一个”，应该有选择的进行发放。比如目前有许多老年人长期与子女分开，因子女工作等诸多原因，很少有家庭团聚的机会。因此，许多老年人选择饲养宠物来抵消孤独感，并往往与宠物之间建立深厚的感情，宠物过世使他们倍感痛惜，有合理进行宠物丧葬的愿望。因此，孤独老人可列入潜在客户群体。此外，在宣传单的制作方面，应该注意，文字简洁、重点突出，制作精美，因欻良好等。 3、网络软文。聘用专兼职写手，定期写作涉及“宠物殡葬用品”的软文，并在各大网站论坛上发布。既可以对产品进行宣传，又可以淡化商业气息和广告气息，容易赢得消费者信赖。 4、车身广告。与公交公司建立合作，选择适当的交通线路，将公交车身进行彩绘，宣传该产品。这种方式流动性大，因此受众面较广，可行性也很强。  社会实践报告 系 别： 班 级： 学 号： 姓 名： 作为祖国未来的事业的继承人，我们这些大学生应该及早树立自己的历史责任感，提高自己的社会适应能力。假期的社会实践就是很好的锻炼自己的机会。当下，挣钱早已不是打工的唯一目的，更多的人将其视为参加社会实践、提高自身能力的机会。许多学校也积极鼓励大学生多接触社