2021年商场工作计划4篇.docxVIP

商场工作计划 4 篇 商场工作计划 4 篇 时间过得真快，总在不经意间流逝，我们又有了新的工作，让 我们对今后的工作做个计划吧。 相信许多人会觉得工作计划很难写吧，下面是为大家收集的商场工作计划 4 篇，欢迎大家分享。 空调市场连续几年的价格战逐步启动了，商场销售工作计划。二、三级市场的低端需求， 同时随着城市建设和人民生活水平的不断提高以及产品更新换代时期的到来带动了一级市场的持续增长幅度， 从而带动了整体市场容量的扩张。 20xx 年度内销总量达到 1950 万套， 20xx 年度增长 11。4%。20xx 年度预计可达到 2500 万-3000 万套。根据行业数据显示全球市场容量在 5500 万套 -6000 万套。中国市场容量约为 3800 万套，根据区域市场份额容量的划分，深圳空调市场 的容量约为 40 万套左右， 5 万套的销售目标约占市场份额的 13%。 目前格兰仕在深圳空调市场的占有率约为 2。8%左右，但根据 行业数据显示近几年一直处于“洗牌”阶段，品牌市场占有率将形成 高度的集中化。 根据公司的实力及 20xx 年度的产品线， 公司 20xx 年 度销售目标完全有可能实现。 20xx 年中国空调品牌约有 400 个，到 20xx 年下降到 140 个左右，年均淘汰率 32%。到 20xx 年在格力、美 的、海尔等一线品牌的“围剿”下，中国空调市场活跃的品牌不足 50 个，淘汰率达 60%。20xx 年度 lg 受到美国指责倾销 ; 科龙遇到财务问题，市场份额急剧下滑。新科、长虹、奥克斯也受到企业、品牌等方面的不良影响，市场份额也有所下滑。日资品牌如松下、三菱等品牌在 20xx 年度受到中国人民的强烈抵日情绪 ___ ，市场份额下划较大。而格兰仕空调在广东市场则呈现出急速增长的趋势。 但深圳市场基础比较薄弱，团队还比较年轻，品牌影响力还需要巩固与拓展。根据以上情况做以下工作规划。 根据公司下达的年销任务，月销售任务。根据市场具体情况进行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的销售目标分解到各个系统及各个门店， 完成各个时段的销售任务。 并在完成任务的基础上，提高销售业绩。主要手段是：提高团队素质，加强团队管理，开展各种促销活动，制定奖罚制度及激励方案 ( 根据市场情况及各时间段的实际情况进行 ) 此项工作不分淡旺季时时主抓。在销售旺季针对国美、苏宁等专业家电系统实施力度较大的销售促进活动，强势推进大型终端。 年全体建二人紧紧围绕“差异化经营，提升品牌内涵”的经营战略以及“打造企业执行力”的管理战略这两条主线开展工作，并取得了突破性的 ` 进展。 一、经营业绩稳步上升，销售突破亿元大关。 实际销售完成年度考核计划的 130％，同比增长 15％，所实现的纯利同比增长 381％。 确立了武商建二在青山区域市场的领先市场地位。 经营调整成效凸显。全年引进新渠道 104 个，淘汰品牌 123 个，调整率达 70%以上。全场七大品类均实现 20%以上的增幅，最高和最低毛坪较去年增长 26% 和 13%。 两个工程两手齐抓。“打造 20 个百万品牌”和“引进 10 个成熟品牌”的“两手抓”工程，有 21 个品牌实现了销售过百万的 业绩，整体销售同比增长 36%，占全场销售总额的 27%。 扩销增利企划先行。突破常规，通过整合资源，把握热点，推出个性化的营销活动，在营销造势上始终保持区域领先优势。 二、服务体系不断完善，现场管理成效斐然 XX 年建二狠抓现场管理，全面推行“亲情式服务”体系，在一线员工中开展“服务意识 ”的大讨论。对商场硬件设施进行了全面维修和整改，使卖场形象焕然一新。 三、“执行”观念深入人心，人力资源不断挖潜。 以“打造企 业执行力”为指导思想贯穿全年的培训工作。共进行了 900 多小时，万余人次的各类培训， 真正实践了建立学习型组织， 培养知识型人才 的工作要求。进行了两次较大规模的轮岗，涉及岗位异动 37 人，在员工中形成了强烈的反响。 年的工作成绩显著，但也存在以下六点制约企业发展的问题：问题一：经营结构与发展目标不协调的状况依然非常明显。 问题二： 对市场形式的预见性与具体经营举措实施之间存在矛盾。问题三： 促销形式的单一性和不可替代性禁锢了营销工作的发展。 问题四：日常性的销售与热点性的销售差异仍未缩小， 反而有扩大的趋势。 问 题五：全场性应季商品的货源及结构问题没有改变。 问题六：供应商渠道的整合在 XX年虽有改变，但效果并不明显。 XX 年，青山周边区域的商业竞争将日趋白热化。面对前有中南销品贸的整装待业，后有青山百货的步步紧追，我们将从以下几个方面重点入手： 一、抓春节市场，确保开门红，誓夺年度目标 以春节营销工作为先导，全面实施旺季市场经营战略，确保 一、二月份开门红及年