第一章负债业务.pptxVIP

第三章 ; 第一节  银行负债的作用和构成;;;二、负债种类 存款负债（基础、支配） 1、 负债来源 借入负债 结算中负债 企业存款 2、 存款人 机构客户存款 居民存款 同业存款 定期存款 3、 期限 活期存款 定活两便 ;;;9、我们的市场行为主要的导向因素，第一个是市场需求的导向，第二个是技术进步的导向，第三大导向是竞争对手的行为导向。八月-21八月-21Wednesday, August 11, 2021 10、市场销售中最重要的字就是“问”。18:20:1618:20:1618:208/11/2021 6:20:16 PM 11、现今，每个人都在谈论着创意，坦白讲，我害怕我们会假创意之名犯下一切过失。八月-2118:20:1618:20Aug-2111-Aug-21 12、在购买时，你可以用任何语言；但在销售时，你必须使用购买者的语言。18:20:1618:20:1618:20Wednesday, August 11, 2021 13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成。八月-21八月-2118:20:1618:20:16August 11, 2021 14、市场营销观念：目标市场，顾客需求，协调市场营销，通过满足消费者需求来创造利润。11 八月 20216:20:16 下午18:20:16八月-21 15、我就像一个厨师，喜欢品尝食物。如果不好吃，我就不要它。八月 216:20 下午八月-2118:20August 11, 2021 16、我总是站在顾客的角度看待即将推出的产品或服务，因为我就是顾客。2021/8/11 18:20:1618:20:1611 August 2021 17、利人为利已的根基，市场营销上老是为自己着想，而不顾及到他人，他人也不会顾及你。6:20:16 下午6:20 下午18:20:16八月-21 ; 第二节  商业银行的其他负债业务 ;;;(2)流程： ;;;;四．回购协议 1.概念：金融资产的卖方在协议中规定约定的日期以协商价格购回资产，是暂时出售金融资产取得短期资金的行为。 2. 程序：（1）出售金融资产 （2）购回金融资产 3.方式：（1）出售价=购回价 （2）出售价〈购回价 4．特点：无形市场 5.我国回购协议市场的发展现状 ;五．国际金融市场借款 1.????? 欧洲货币：当银行接收的存款货币不是母国货币时，该存款就叫欧洲货币 2.??洲货币市场特点 （1）????? 不受任何国家的政府管制和纳税限制，未完全自由的国际金融市场 （2）????? 包括所有离岸市场，当事人可以任意选择投资和借款地点 （3）其在款利率相对较高，放款利率相对较低，存放款利差高。 （4）欧洲货币市场的借款利率由交易双方依据伦敦同业拆借利率具体商定。 ;;七、当前我国商业银行负债构成的特点 1、特点： 负债结构日趋多样化 储蓄存款增幅最大 企业存款波动大 负债持有市场份额不平衡 2、原因分析： 国民收入增长快 新技术在银行应用 新消费观念形成 宏观经济稳定（实际存款利率高） 金融竞争加剧导致金融服务和产品创新 ; 第三节  商业银行存款的经营管理 ;;三．商业银行存款负债的营销策略 （一）银行营销的含义 　　1、营销与推销观念对比。 ;;;5、银行营销与发展 ;;（三）目标市场选择和定位 1、目标市场：在市场细分基础上确定将要重点服务的客户群，所要满足需求的特定市场 2、目标市场选择策略 （1）??? 无差异市场策略 （2）??? 差异性市场策略 （3）集中性市场策略 3、考虑因素 （1）??? 选定目标市场 （2）满足目标市场客户需求 ;;;A、产品策略(product) 1、银行产品 （广义）银行向市场提供并可由客户取得利用消费的一切服务。 特征：（1）