第一天,理念及产品解析.pptxVIP

康健华瑞终身重大疾病保险培训课件; “人们需要保险的原因不但是因为人们将会死亡，更是因为人们要活下去. __马里优斯.巴纳德;目 录;看起来没病不等于真健康 世界卫生组织一项全球性调查显示：;“希望”面临威胁 环境不再“安全”;;9、我们的市场行为主要的导向因素，第一个是市场需求的导向，第二个是技术进步的导向，第三大导向是竞争对手的行为导向。八月-21八月-21Saturday, August 07, 2021 10、市场销售中最重要的字就是“问”。20:36:1920:36:1920:368/7/2021 8:36:19 PM 11、现今，每个人都在谈论着创意，坦白讲，我害怕我们会假创意之名犯下一切过失。八月-2120:36:1920:36Aug-2107-Aug-21 12、在购买时，你可以用任何语言；但在销售时，你必须使用购买者的语言。20:36:1920:36:1920:36Saturday, August 07, 2021 13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成。八月-21八月-2120:36:1920:36:19August 07, 2021 14、市场营销观念：目标市场，顾客需求，协调市场营销，通过满足消费者需求来创造利润。07 八月 20218:36:19 下午20:36:19八月-21 15、我就像一个厨师，喜欢品尝食物。如果不好吃，我就不要它。八月 218:36 下午八月-2120:36August 07, 2021 16、我总是站在顾客的角度看待即将推出的产品或服务，因为我就是顾客。2021/8/7 20:36:1920:36:1907 August 2021 17、利人为利已的根基，市场营销上老是为自己着想，而不顾及到他人，他人也不会顾及你。8:36:19 下午8:36 下午20:36:19八月-21 ;PM2.5 污染的不止是空气; ; 国家卫生部数据显示，我国人均重大疾病医疗支出已超过10万元，恶性肿瘤平均治疗费用达到15万元。非但如此，重大疾病除了需要直接的治疗费用之外，还会引发看护费、营养费、恢复费用、后续治疗费用等开支。更为关键的是，罹患重大疾病可能造成长时期的收入损失。 ;在外就餐时你心里多少会有一些担心吗？;中国消费十大趋势—“为安全买单”位列榜单之首;如何为健康安全买单？;疾病来临的时候我们用什么抵挡？;储蓄; 有了社保，我们就安全了吗？;保险虽然有效的补充社保，帮助客户抵御风险。 但是保险也属于合同，严格按照合同约定执行。会出现理赔条件苛刻，不能及时理赔的尴尬事件时有发生。 对于合同内重疾早期阶段不予理赔，对于疾病发生不能达到理赔条件的没有规定相关责任。保费豁免只涵盖投保人，凸显关爱不全面。 重疾范围涵盖保监会明文规定重大疾病项目外，个保险公司都有增加自己约定的重疾项目，新华保险目前位置重疾种类最高为35类。 ;;有没有一款超过35类重疾保障的产品？;;目 录;产品介绍;产品特色;产品解析;一、您与我们的合同;1.5 投保人解除合同的手续及风险 1. 合同生效后，本公司为您提供10日的犹豫期，犹豫期指您收到保险单并书面签收之日起10日的期间，您在上述期间内要求解除合同的，本公司自合同解除之日起10日内在扣除工本费后退还本保险实际交纳的保险费。 2. 您在犹豫期后要求解除本合同的，本公司自合同解除之日起10日内向您退还保险单的现金价值。您犹豫期后解除合同可能会遭受一定损失。如已发生长期护理保险金给付的，您不得要求解除本合同。 3. 您要求解除本合同时，应填写合同解除申请书，并提供下列证明和资料： （1）保险合同； （2）您的有效身份证件。 自本公司收到合同解除申请书及上述证明和资料之日起，合同终止。;1.6 合同终止 以下任何一种情况发生时，本合同终止： 1. 在本合同有效期内解除本合同的； 2. 本公司已经履行完毕保险责任的； 3. 本合同因条款所列其他情况而终止的。;释义：同一被保险人成年之前所有保险合同的累计死亡风险保额不得大于10万。（保监发[2010]95号《关于父母为其未成年子女投保以死亡为给付保险金条件人身保险有关问题的通知》，自2011年4月1日起执行）;二、我们提供的保障;1. 特定疾病保险金（2） 对每组特定疾病，本公司仅就被保险人发生的一种特定疾病给付一次特定疾病保险金，给付完毕后，本公司对该组特定疾病不再承担保险责任，但对另一组特定疾病仍承担保险责任；本公司对两组特定疾病分别按前述约定给付一次特定疾病保险金后，本项保险