第七_20定价实践.pptxVIP

第7章 定价实践;第1节成本加成定价法;成本加成定价法;成本加成定价法和利润最大化;第2节增量分析定价法;增量分析定价法;为减少亏损，企业应否降价接受更多任务[例7—3] 某饭店有100个客房，目前正处旅游淡季，客房出租率只有30 %。今有一个单位要租用该饭店50个房间举办一个月的学习班，但每个房间 它们每天只肯出45元。该饭店每个客房的平均变动成本为每天5元，全年总固定成本为800 000元，正常价格为每天每房65元，但如该饭店不 承接这个任务，就会有70 %的客房闲置不用。问:该饭店要不要承接这项任务?  解：如承接这个任务： 增量收入=50×4 5×30=67 500 增量成本= 50× 5×30= 7 500， 贡献（增量利润）=67500-7500=60 000（元），有贡献，就应接受这项任务，承接这个任务比不承接可使饭店在淡季少亏60 000元。 ;9、我们的市场行为主要的导向因素，第一个是市场需求的导向，第二个是技术进步的导向，第三大导向是竞争对手的行为导向。八月-21八月-21Monday, August 09, 2021 10、市场销售中最重要的字就是“问”。19:01:5119:01:5119:018/9/2021 7:01:51 PM 11、现今，每个人都在谈论着创意，坦白讲，我害怕我们会假创意之名犯下一切过失。八月-2119:01:5119:01Aug-2109-Aug-21 12、在购买时，你可以用任何语言；但在销售时，你必须使用购买者的语言。19:01:5119:01:5119:01Monday, August 09, 2021 13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成。八月-21八月-2119:01:5119:01:51August 09, 2021 14、市场营销观念：目标市场，顾客需求，协调市场营销，通过满足消费者需求来创造利润。09 八月 20217:01:51 下午19:01:51八月-21 15、我就像一个厨师，喜欢品尝食物。如果不好吃，我就不要它。八月 217:01 下午八月-2119:01August 09, 2021 16、我总是站在顾客的角度看待即将推出的产品或服务，因为我就是顾客。2021/8/9 19:01:5119:01:5109 August 2021 17、利人为利已的根基，市场营销上老是为自己着想，而不顾及到他人，他人也不会顾及你。7:01:51 下午7:01 下午19:01:51八月-21 ;企业生产互相替代或互补的几种产品时[例7—4] ） 大昌航空公司打算从 A地到B地开辟一条支线。支线的单程票价为400元/人，估计每天可有乘客100人次。增辟支线每天增加的全部成本为48 000元。由于开辟了支线，可使 BC干线上客运量增加，预计BC干线上的总收入将增加80 000元，成本将增加40 000元。问应否开辟这条支线? 解：开辟支线后总的增量收入： 支线上的增量收入=400×100= 40 000； 干线上的增量收入80 000，共120 000（元） 开辟支线后总的增量成本：支线上的增量成本48 000；干线上的增量成本40 000，共88 000（元） 开辟支线后总的增量利润=120 000-88 000=32 000（元） 有增量利润，说明开辟支线的方案是可以接受的。尽管如果孤立地从支线看，开辟支线是要赔本的。 ;第3节最优报价的确定;最优报价的确定;[例7—5];在实践中，常在成本加成基础上经过适当调整来定价。 ;第4节差别定价法;指对同一种产品，对不同的顾客（市场），定不同的价格。 三个必要条件：（1）企业有控制价格的能力（2）有两个以上被分割的市场（3）不同市场的价格弹性不同;怎样确定最优差别价格图7—1; （1）先确定最优总销售量规则：MRT=MC（MRT曲线为各市场的MR曲线水平相加）（2）在各市场上分配销售量并确定它们的最优价格规则：MR1=MR2=……=MC ;[例7—6];解：（1）根据两个市场的需求曲线，可求得两个市场的边际收入曲线： 市场1：MR1=14-4Q1 市场2： MR2 =10-2Q2 差别定价最优化的条件是： MR1 = MR2 = MC 所以， 14-4Q1=2, Q1=3 10-2Q2＝2, Q2=4 把Q1和Q2分别代入需求方程，得出：P1=8, P2 =6。; 每个市