教你怎样制定职能战略.pptxVIP

如何制定职能战略;第一节 市场营销战略 第二节 财务 第三节 生产 第四节 人力资源 第五节 研究与开发;第一节 市场营销战略;一、市场细分化 二、市场战略 三、市场营销组合 ;一、市场细分化;1、地理因素包括地形、气候、政区、民族、自然资源、江河湖海、交通运输、人口密度等因素。 2、人口统计因素包括性别、年龄、收入水平、文化程度、家庭组成和规模、职业、宗教、民族等项。 3、行为因素又称心理因素。包括：生活方式、性格特征、购买行为;二、市场战略;9、我们的市场行为主要的导向因素，第一个是市场需求的导向，第二个是技术进步的导向，第三大导向是竞争对手的行为导向。八月-21八月-21Friday, August 06, 2021 10、市场销售中最重要的字就是“问”。18:29:2418:29:2418:298/6/2021 6:29:24 PM 11、现今，每个人都在谈论着创意，坦白讲，我害怕我们会假创意之名犯下一切过失。八月-2118:29:2418:29Aug-2106-Aug-21 12、在购买时，你可以用任何语言；但在销售时，你必须使用购买者的语言。18:29:2418:29:2418:29Friday, August 06, 2021 13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成。八月-21八月-2118:29:2418:29:24August 06, 2021 14、市场营销观念：目标市场，顾客需求，协调市场营销，通过满足消费者需求来创造利润。06 八月 20216:29:24 下午18:29:24八月-21 15、我就像一个厨师，喜欢品尝食物。如果不好吃，我就不要它。八月 216:29 下午八月-2118:29August 06, 2021 16、我总是站在顾客的角度看待即将推出的产品或服务，因为我就是顾客。2021/8/6 18:29:2418:29:2406 August 2021 17、利人为利已的根基，市场营销上老是为自己着想，而不顾及到他人，他人也不会顾及你。6:29:24 下午6:29 下午18:29:24八月-21 ;三、市场营销组合;一般来说，有三种目标市场的市场营销组合策略，分别为： 1、市场无差别策略，又称市场整体化策略。是以市场整体为服务对象，以统一的产品、统一的市场营销组合策略服务于所有的顾客。 2、市场差别策略，又称市场细分化策略。是将整个市场按一定的标准划分成若干个分片市场，对不同的市场采取不同的市场营销组合策略。 ;3、市场集中化策略。是经营单位根据自身条件，以细分市场为经营对象，对其采取统一的集中化的市场营销组合的策略。;第二节 财务战略;一、资金的筹集 二、现金预算 三、资本预算 ;一、资金的筹集;二、长期资本的筹集。长期资本是指使用期在一年或一个经营周期以上的资金。主要表现为厂房、机器、设备、长期股票投资、长期债券投资等形式。它的筹集方式有： 1、股票 2、长期债券 3、长期借款 4、融资租赁 5、留存收益;二、现金预算;三、资本预算;1、投资回收期法。指收回原始投资额所需要的时间。 2、净现值法。使用净现值作为评价投资方案优劣的指标。 3、现值指数法。是说明单位投资额在未来期内可获得的收益之现值水平。 4、内部报酬率。是根据投资方案本身的内部报酬率来评价方案优劣的一种方法。;财务管理中的另一分析工具是盈亏平衡分析，它的计算公式如下： 用单位数 总固定成本 表示的平衡点= 单位售价—单位变动成本 用货币 总固定成本 表示的平衡点= 1—（变动成本/售价）;第三节 生产战略;一、系统设计 二、作业计划和控制;一、系统设计;3、生产过程选择。生产过程的选择和设计主要是决定如何生产产品或服务的问题。涉及主要技术选择、次要技术选择、特定部分的选择和过程流选择。 4、厂址选择。选择在何处安置生产设施是最重要的设计决策之一。总的目标是使生产和运输分配产品的成本最低。;5、工厂布置。它是对企业的实体设施及设备进行安排。最重要的是工作流程的布置。一般有三种布局方式：产品布局、过程布局、固定位置布局 。 6、工作设计。它是决定如何完成一项工作遗迹谁来完成它的问题，它指明在作业系统中个人或群体所要执行的工作内容及采取的工作方