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新楼盘营销策划方案 【篇一：房地产营销策划方案范本】 房地产营销策划方案 简 介 所谓的房地产营销策划方案，从字面上理解就是为提高房地 产销售业绩而采取的一系列策略，再综合各方面的考虑最终形成一 整套适合自己企业的的营销策划方案。在品牌塑造房地产策划方案 中，品牌塑造采取的是 321 法则品牌策划优势，即 30 人数据分析、 20 人策划方案、 10 人完善审核。根据企业的不同性质为企业量身定 做一套适合他们的策划方案，房地产行业有房地产行业的总体策划 思路，然后针对房产企业的性质再分别设计出相对应的营销策划方 案。 根据市场竞争环境分析和项目自身优劣势分析，针对目标市场需求， 制定有效的市场推广计划，为产品上市销售做好准备。内容包括市 场推广主题策略，营销策略，销售策略，市场推广工具设计（ vi 设 计及宣传品、销售工具设计），广告设计创作，媒体投放，公关 活 动策划等。 创 意 房地产营销策划方案要达到尚方宝剑的强大韧劲和力度，必 须在创意理念上形成： 1 、具有高度的自信野心； 2 、富于竞争，且乐此不倦； 3 、头脑敏锐，不拘传统； 4 、感性认识和理性认识相处融洽； 5 、注重历史，尊重现实，睽重 未来。 构思框架 （1） 以塑造形象为主，渲染品味和意念； （2 ） 展现楼盘的综合优势； （3 ） 体现楼盘和谐舒适生活； （4 ） 直切消费群生活心态。 流 程 形象定位： 对楼盘的综合素质进行整体概括，揭示楼盘从地理位置、物业档次 到设计思想、具体细节等到方面的高起点定位。所谓高起点完全可 以从楼盘的整体设计中体现到：吸取园外、境外高档物业经验，处 处顾及 住户需要，大到小区环境规划设计和公共空间的审美安排；小至空 调机位、公共过道采光以及住户户型设计等等 ,都进行精碉细凿，力 争完美。 好东西总有不同之处，因而 “不同 ”二字构成了楼盘这一高档物业的 形象基础，使它有机会从众多物业中脱颖而出。比如：地理位置不 同，交通条件不同，物业品质不同，开发商信誉不同，人均拥有空 间不同，升值潜力不同，车位数量比例不同，小区规划不同。这 “八 种不同 ”的明知故问句子成为开发商向楼盘消费对象阐述物业优势的 重要线索。 主要卖点： （1） 地理位置 （2 ）、楼盘设施结构；（ 3）、楼盘做工用料； （4 ）、户型设计。突出明显优势，这是楼盘消费者最关心的物业指 标。 绘制效果图： 根据开发商的条件和推广需要，分别绘制整体效果图、多栋单体效 果图。绘制效果图要强调公共空间开阔、细节丰富、品味高，因为 楼盘的销售，需要启动购楼者对未来的想象，精美的效果图对营销 起了事半功倍的决定性作用。 广告诉求点： （1）阐述楼盘的位置；（ 2 ）阐述楼盘所在地的历史渊源；（ 3 ）阐 述楼盘交通条件；（ 4 ）阐述楼盘人口密度情况；（ 5 ）阐述楼盘的 升值潜力；（ 6 ）阐述楼盘开发商的信誉；（ 7）阐述楼盘的背景以 及公司规划；（ 8 ）阐述楼盘的舒适温馨；（ 9 ）阐述楼盘的实用率； （10 ）阐述楼盘的品质；（ 11 ）阐述楼盘的物业管理有什么不同。 广告阶段划分： 对楼盘的品牌推广是一个长期的行为，应有战略的考虑，从而使每 一期广告都变成一次品牌的积累。都成为对楼盘形象的一次重要投 资。其广告推广大致划分为三个阶段： 第一阶段：此阶段广告宣传以建立品牌知名度和促进销售为目标， 从而尽快奠定楼盘在人们心目中的品味、档次和形象。此阶段广告 费用投入相对较大