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新品促销方案 一、市场分析 1、直销行业促销策略分析 正如某直销行业资深人士所说，直销模式想要得到更好的发展，不仅要注重人员激励， 在运用促销工具也应向传统营销企业学习。鉴于与传统行业的区别，直销促销需注意有 以下几点：第一，直销是围绕着个人收益的人员销售，只有有利于直销人员个人收益的 促销方案才会受到市场的欢迎。第二，直销员和企业之间是一种平等、合作的关系，而 非雇佣、隶属关系，因此促销政策的推行依靠的是销售人员的自觉行为，而非企业的管 理强制行为。第三，直销是一种典型的口碑销售和分享销售，销售人员推销产品主要凭 靠对产品的亲身体验、感觉进行的。因此，在制定促销策略上必须遵循以上几点营销规 律。 2、竞争对手分析 从我们对国内几大主要直销品牌雅芳、安利、如新、玫琳凯的促销分析中发现，雅芳的 促销策略最为灵活， 这可能跟它选择的转型方式有关。 相对来说，安利更注重教育培训， 在处理库存时亦会有促销活动。 如新的促销更侧重于制度促销； 玫琳凯每月都推出相应 的促销活动。 从对方网站的内容显示， 对外公布的促销对象均包括了直销员和优惠顾客。 3、企业自身状况分析 本公司作为一家新成立的直销公司， 蓄势年余的新产品即将于 7 月份上市， 这不仅是新 产品上市，也是品牌的第一次亮相，所以，制定有效的促销策略对推动市场至关重要。 由于在前期产品开发费资较大， 公司希望本次促销活动能达到低投入高产出的经济效益。 二、促销目的 考衡到直销行业特征和市场现状，本次促销将分为二个阶段进行： 第一阶段针对的对象是直销员， 首要目的建立直销人员对产品的信心， 帮助直销人员建 立安全库存； 每二阶段针对的对象是顾客， 目的是刺激对方的购买欲望， 达到提高实际销售额的目的。 三、促销方案 1、第一阶段：针对直销员的促销 主题一：倾情新品，抢“鲜”体验！ 对象：本公司直销员 时间：新品上市后 15 天内（ 8 月 1 日至 8 月 15 日） 详情：凡本公司直销员亲临形象店即可获取本月上市新品免费试用装。 注意事项：每人每套只能领取一次。 主题背景：所谓百闻不如一见，百见不如一试，新品质量如何一试了然，是建立使用者 对产品信心最简单直接的方法。 新品上市所有产品均提供免费试用装， 相对其他直销公 司都是直销员买回产品试用，我们这种做法是直销行业促销方式的一种突破。 主题二：想问就问，我是产品百事通！ 对象：直销人员 时间：新品上市一个月内（ 8 月 1 日至 8 月 30 日） 详情：举办产品知识竞争，抢答问题正确即可获得价值 10 元的小礼品。 操作细则：礼品的采购价不高于 5 元， 主题背景： 为了让直销人员更快更好的掌握产品知识，可在店内举办产品知识趣味游戏 活动，凡答对的均有礼物赠送，当然这类礼物价值不会太高（ 5 元以下），但也要做到 自用送人两相宜， 如可爱动物两用电筒、 时尚自动牙签盒、 手帕、干发帽、 擦地拖鞋等。 主题三：优质感受，分享无限！ 对象：本公司直销员 时间：新品上市 1 个月内（ 8 月 1 日至 8 月 30 日） 详情：活动期中凡本公司直销人员即可以 388 元的优惠价格购买新品超值小套装。 操作细则：按功效组合成小套装，分量是正常规格的 50%，优惠价值介于 7-8 折之间， 且每人每套只可购买一次。 主题背景：在上述的直销试用后，再推出优惠小套装，让直销员以较低的价格购买，带 回去给他们的顾客试用。 在挑选套装时可以功效为单位组成套装，也可以应季为主题组 成套装。 主题四：为你冲冠助威！ 对象：本公司直销员 时间：新品上市半个月至 1 个半月内（ 8 月 30 日至 9