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2020 企业保险的销售工作计划 5 篇 2020  企业保险的销售工作计划  5 篇 销售工作计划  (一) 新的一年，我们将按照保监局下发的  xx规划的各项发展要求， 结合自身实际，围绕分公司总经理室的具体要求，坚持固强、抓弱、 补缺、创新的总体工作思路，在转变思维上做文章，在科学发展上使 狠劲，在人才建设上动脑筋，努力完成分公司下达的年度指标，确保 支公司的各项建设在原有的良好基础上有新的提升。 (一)不断转变思维观念，增强发展信心 强化危机意识，增强发展的紧迫感。面对竟争激烈的市场环境， 公司一大批中支公司、 四级机构的崛起对我们的生存空间带来了从未 有过的挑战，我们将在支公司广泛开展危机教育， 进一步健全支公司 内部绩效考试制度， 真正把业绩与生存相挂勾， 从而限度的调动工作 的内在动力。强化创新意识，培树真抓实干的工作作风。在新的一年 中，我们将结合 xx 公司的实际情况，针对车险规模大，效益基础差 的问题，采取业务培训、难题会诊、专家指导、政策引领等有针对性 的发展措施来提高效益， 保持支公司业务的可持续的跨越式发展。 强 化换位意识，全面提升支公司的服务形象。 保险的竞争已经是服务的 竞争，在新的一年里，我们将把服务的观念认真落实到每一笔业务中， 细化服务流程，明确服务内容，规范服务质量，通过我们的服务来获 得客户的认同，获得品牌的效应，获得市场的机会。 (二)不断优化经营结构，实现科学发展 继续抓好车险业务。 车险业务是我们的主打业务。 但如何使车险 2020 企业保险的销售工作计划 5 篇 业务降低赔付、产生效益一直是我们亟需突破的瓶颈， 在新的一年里，我们将根据对车险业务的统计数据， 进一步执行分公司核保的管理规定，保优限劣，达到提高车均保费、减少赔付率，力争车险业务成为有效益的龙头险种。 一是要巩固老客户，做好车险的续保工作，充分发挥 全城通赔 的服务优势，力争将续保率维持在 50%以上，其中长期客户续保率维持在 90%以上 ;车队业务及团车业务维持在 80%以上 ;4S 店的续保业务维持在 30%左右。 二是要继续以营运车辆为主，使其成为车险发展的主渠道。 三是要积极开拓新的车险渠道，我们计划 201x 年将拓展车险渠道。  2-3  个 重点拓展非车险市场。 一直以来优质的非车险业务其市场竞争非常激烈，xx 公司的华东电网及中电投业务， 由于英大公司成立后份额 的增加，使我支公司的业务受到了影响，保费规模明显减少。 201x 年我们除了要继续争取做好非车险的续保工作以外， 还要积极开拓新的非车险增长点，这对我们的经营核算和控制风险具有重要的作用。 我们计划重点发展 信用险 +车险 的联动业务，积极争取信用险的保费规模，力争在非车险业务续保的基础上， 使非车险保费规模上个新的台阶，确保保费规模比 201x 年上涨 50%以上。 大力深化人身险业务。从 201x 年的经营情况来分析，我们的人身险业务还没有快速发展， 但是在今年年末我们已经作了有效和积极的准备，力争在 201x 年促进人身险业务快速发展。我们计划运用营 2020 企业保险的销售工作计划 5 篇 业车辆的承保特色，做好 车+人保险。并以分散型的人身险业务整 合成渠道发展，争取有稳定的保费来源。 (三)不断强化队伍建设，夯实发展根基 努力提升支公司班子成员驾御全局的管理能力。 认真研究和分析市场，掌握宏观和微观的政策， 对公司经营方向做出正确的判断和决策。严格坚持会议制度、 学习制度、调研制度，班子成员既做决策者，也做实践者，同时严格执行分公司的要求正规各项费用管理， 提高各种资源的利用率， 在公司的经营管理中既提高效能又提高效率。 努力提升管理人员发现问题解决问题的能力。 根据万总在十月份司务会会议中提出的要 崇尚一个精神，强化二个意识，提升三个能力 的要求，我们将把管理人员能力素质的提高做为新年度工作的重中之重， 坚持以会代训的方法提高管理层的理论素养， 利用结对承包的形式提高管理者的实践能力，发挥考核载体的作用增强管理人员工作的责任意 识。通过一级抓一线， 达到一级带着一级干， 一级干给一级看的效果，从而促进整个支公司的良性发展。努力提升支公司人员的整体战斗 力。把培养和引进人才作为公司发展的根本大计来抓， 为公司持续健康发展提供强大动力。 今年，我们将继续保持队伍的持续稳定， 并把新鲜血液的引进作为一种常态的工作来抓。 目前我们正在跟 1-2 位优质展业人员进行洽谈沟通，一旦条件成熟我们将立即引进。 同时我们将加大业务培训力度，除了参加分公司组织的各项培训， 我们还将根据分公司各业务部门的要求，有针对性的进行业务培训，主要是政策宣导，展业技巧等 2020 企业保险的销售工作计划 5 篇 方面，不断提高全体员工对公司发