盈趣科技blm研讨会项目报告和战略深化落地规划v.pptxVIP

盈趣科技研讨会报告与战略深化落地规划报告;本项目以IBM业务领导力模型为基础;在四周时间内，项目组与17位盈趣伙伴进行了访谈沟通、通过三天时间进行了深入研讨，基于分析与研讨形成了规划报告;目录;目录;核心挑战;由于缺乏高阶的市场战略规划,造成资源无法有效利用，各部门思路不统一，如何找到市场的切入点是最重要课题;业绩与机会差距的原因主要集中在组织、战略规划、产品开发和营销四个方面，其中没有专职的核心团队是造成差距的关键原因;目录;随着智能家居概念日益普及，未来5年中国智能家居市场将迅猛增长；技术层面未来智能家居产品将向人工智能化发展;目前智能家居企业按业务模式可分为三种，在产品/服务、渠道、品牌/营销方面均存在较大差别，消费电子模式与平台模式更以最终用户为核心;现有智能家居产品未能达到客户的预期，低价、实用、创新的产品与持续深入的用户互动是赢得消费者的关键;在市场规模快速增长但真正得到消费者认可的产品很少的背景下，盈趣有机会通过产品创新满足客户需求、赢得市场份额与资本市场认可;14;通过对客户需求及智能家居市场环境分析，盈趣智能家居在产品上应专注细分群体提供差异化功能、实现小型化、去盒子化，并通过运营创新降低成本;16;长期来看盈趣应成为面向大众客户群的全球化智能家居品牌，但近期应从细分市场切入以建立口碑、培养忠诚客户群体;为了赢得客户与市场，盈趣在品牌、产品与渠道三方面均需要调整过去的做法;品牌：专注细分市场的品牌有助于帮助盈趣快速建立消费者信赖感，引发消费者对新产品的需求，并且提升盈趣产品的溢价;产品：近期焦点应该是专注于解决细分客户群体的痛点，推出旗舰级产品，并随之将控制网关推进用户家庭;产品：盈趣需要利用Persona (客户画像)、消费者调研等方法来深入研究客户需求、提炼出产品概念并用户测试;渠道：盈趣的自有线上渠道能够提供给消费者更好的品牌体验，精心挑选的第三方线上销售渠道能够提升目标客户群覆盖，线下第三方渠道则侧重于提供产品体验;渠道：盈趣的电子商务渠道有助于盈趣智能家居业务快速??张，一方面建立向更丰富的智能社区拓展的基础，另一方面建立全球化拓展的平台;为了将智能家居业务从设计变为现实，盈趣需要建立品牌、产品和渠道的运营体系;品牌管理：公司品牌管理部门负责公司级品牌沟通及品牌使用规范的制定，智能家居业务单元按规定开展和监控产品营销沟通活动;产品管理：盈趣应建立针对智能家居的产品管理体系，通过标准的流程、方法和跨团队参与从而端到端的管理产品的生命周期;渠道管理：盈趣还需要建立智能家居电商运营管理团队，从而保证消费者真正在体验的全过程感受到“买得起的奢侈”;盈趣智能家居业务近期应通过产品、品牌与渠道建设，尽快实现用户数量10万至百万级突破，对于业务发展及资本市场均有重要意义;目录;盈趣智能家居业务应尽快确定核心领导成员并组建团队，利用半年时间推出第一类核心产品，并逐步优化市场规划、研发、渠道管理等能力;关键任务清单（1/3）;关键任务清单（2/3）;关键任务清单（3/3）;34;目录;目录;现况与差距 : UMS 软件存在系统性不足与功能不完善, 处于样品阶段, 离产品化、商品化仍有一段距离。;现况与差距 : UMS 市场销售问题点在于 (1) 未商品化/产业化模式不清晰 (2) 没有软件市场营销团队与能力。;差距分析 - 2014年, UMS 尚末进行完成产品化, 未设定业绩目标, 所以没有业绩差距。产生机会差距的原因, 主要是由于战略不清晰与组织未组建所造成。;目录;;;面向中小型企业的企业软件市场存在三大特点，面向中小企业提供整合、低成本、体验佳的管理系统是潜在的市场机会 ;中小企业管理水平不高, 流程不规范，缺乏信息化规划能力。通常优先引入业务相关度较高的管理软模块, 非全面性导入。;45;市场洞察总结;透过观察和研讨会讨论, 盈趣科技对于UMS的战略要求是成为中小企业管理软件的知名品牌, 以中小企业导入科技化/自动化管理, 提升争竞力为使命。;创新焦点 : 基于市场环境分析、客户需求与痛点, UMS 的机会在于”软件+硬件”整合能力, 针对客户进行适度的客制化;业务设计 : UMS 的主要价值是提供为中小企业提供客制化准MES、企业通用管理软件与自动化, 并且能在移动终端进行数据收集和处理 ;业务设计 : 基于市场洞察和价值链分析, 盈趣科技可以在目标客户、客户关系、关键资源 、合作伙伴采取的差异化、采取适合盈利模式和进行战略控制, 形成进入壁垒;目标客户方面, UMS 前期针对较为熟悉的电子行业, 将 UMS 系统进行产品化和完善。中长期规划, 将大型非电子行业客户 ( 如医疗 / 工业 / 服务业 … ) 纳入潜在目标客户群, 透过市场细分与客户选择, 确定未来目标客户群;为了赢得客户与