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  社区营销策划方案  社区营销策划方案     营销背景和目标：  营销背景和目标：  当前营口市各大银行竞争日趋激烈，作为新生不久的银行认为很 当前营口市各大银行竞争日趋激烈，作为新生不久的银行认为很 有必要主动走入社区、户外展开四进营销活动，以推广我行的品牌形 有必要主动走入社区、户外展开四进营销活动，以推广我行的品牌形 象和特色服务，提高我行在本地居民的认知度，促进我行借记卡、贷 象和特色服务，提高我行在本地居民的认知度，促进我行借记卡、贷 VIP VIP 记卡、 金卡、网银、理财产品等银行业务的全面开展，开拓新的营 记卡、 金卡、网银、理财产品等银行业务的全面开展，开拓新的营 销渠道，发展新客户，稳定老客户。  销渠道，发展新客户，稳定老客户。  第一部分：前期准备  第一部分：前期准备      ² ² 确定活动现场及实地走访调研   确定活动现场及实地走访调研  实地走访调研，了解活动现场的基本情况，选取确定活动现场， 实地走访调研，了解活动现场的基本情况，选取确定活动现场， 做好相关方 （例小区物业、城管等）的前期沟通；  做好相关方 （例小区物业、城管等）的前期沟通；  ² ² 活动前期基础工作安排   活动前期基础工作安排  一、营销地点、时间的确定  一、营销地点、时间的确定  确定具体的营销地点 （社区营销参考因素：小区品质、入住率、户主类别、与 确定具体的营销地点 （社区营销参考因素：小区品质、入住率、户主类别、与 网点距离、小区周边银行网点等；户外营销参考因素：营销对象、客户流量、人群活动项目、 网点距离、小区周边银行网点等；户外营销参考因素：营销对象、客户流量、人群活动项目、 集中度），确定本次营销活动所在社区、户外具体的位置 （方便吸引最大客 集中度），确定本次营销活动所在社区、户外具体的位置 （方便吸引最大客 户量为基准）。  户量为基准）。  确定具体的营销时间，根据前期调查走访确定营销地点何时人员 确定具体的营销时间，根据前期调查走访确定营销地点何时人员 较为集中，做到有的放矢。  较为集中，做到有的放矢。  二、活动前期宣传工作  二、活动前期宣传工作  如小区活动确定开展前期：需通过物业方提前做好前期的活动宣 如小区活动确定开展前期：需通过物业方提前做好前期的活动宣 传工作，让业主更多的了解活动的内容时间等，为活动顺利而有效的 传工作，让业主更多的了解活动的内容时间等，为活动顺利而有效的 开展奠定基础。  开展奠定基础。  ² ² 营销物料的准备   营销物料的准备  做好充分的前期物料准备  做好充分的前期物料准备  基础物料：折叠帐篷、遮阳伞、饮用水、折叠桌、折叠椅、绶带、 基础物料：折叠帐篷、遮阳伞、饮用水、折叠桌、折叠椅、绶带、 X X 气球拱门 （可自行制作）、横幅、 型展架及易拉宝、奖品堆头物料等等。  气球拱门 （可自行制作）、横幅、 型展架及易拉宝、奖品堆头物料等等。  营销物料：产品宣传折页、客户经理名片、客户问卷、各类促销 营销物料：产品宣传折页、客户经理名片、客户问卷、各类促销 礼品、客户信息登记表、签字笔等。  礼品、客户信息登记表、签字笔等。  ² ² 参与人员确定   参与人员确定  根据活动规模确定参与人数，（至少四人以上参与现场活动）  根据活动规模确定参与人数，（至少四人以上参与现场活动）  ² ² 营销活动主题及营销目标确定   营销活动主题及营销目标确定