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销售人员培训方案 销售人员培训方案 PAGE 销售人员培训方案 青岛海瑞琪商贸有限公司石家庄分公司 销售人员培训方案 培训对象：所有销售人员 培训者：张经理 培训时间：上午9:00——11:30，下午1:30——4:30 培训目的：让销售人员更了解自己的公司，更了解公司所从事行业的市场发展状况，深入地了解自己的产品，了解顾客的需求，为公司创造更大的利润，为自己创造更大的价值。 培训的内容： 公司简介、发展史、愿景 行业发展状况、市场需求 产品的介绍 销售模式及销售技巧 薪资待遇及晋升通道 6、给每个员工发《成功思维的三十个模式》 一、简介、发展史、愿景 青岛洁瑞纺织有限公司属香港独资企业。 公司成立于2001年12月13日，注册资本21万美元，资产规模达到500万美元，主要从事家用纺织品、服装、抽纱品及汽车座垫的研发、生产加工和销售，产品90%以上外销。出口额每年都在500万美元左右，年上缴利税数十万元。 生产基地位于即墨市服装工业园，占地30余亩，总部设在青岛市南软件园。 青岛海瑞琪商贸有限公司 海瑞琪商贸公司是青岛洁瑞纺织子公司，主要从事国内市场的产品研发和销售。 公司秉承“以人为本、技术领先、质量优先、服务社会”的企业宗旨和“为客户创造价值”经营理念，采取先进的营销理念和完善的售后服务体系，并成为公司的竞争优势、行业的领头羊和风向标，受到广大消费者的认可。 青岛海瑞琪商贸有限公司石家庄分公司子2011年2月开始筹备组建，于2011年6月正式建立，公司愿景是要打开河北市场，进一步打开中国市场。 二、行业发展状况、市场需求 汽车后市场介绍 汽车后市场是：在汽车销售前后，一切围绕汽车、汽车使用者以及相应的社会公民所产生的服务行为总称为汽车后市场。 　　 20世纪30年代初，汽车美容、养护业在英美等发达国家开始起步，汽车后市场的雏形开始形成。 第二次世界大战后，经济的复苏使汽车工业飞速发展。同时，也使汽车美容、养护业日益壮大，汽车已经不再采用“大拆大卸”的维修方式，而是采用以维护为主，视情维修的方式，推行免拆维护。汽车后市场逐渐走向成熟。 　　 汽车美容、养护业在我国兴起于20世纪90年代。随着轿车拥有量特别是私家车拥有量的增加，汽车美容、养护业开始被有车族所熟知，“七分养，三分修”，以养代修的爱车新理念逐步被广大有车族所接受。 发展至今，我国的汽车后市场已初具规模，从业人员达240万人，年维修产值300亿元。 进入21世纪，随着中国加入WTO和人民生活水平的不断提高，汽车需求量和保有量出现了快速增长的趋势。据专家计算2004-2010年中国汽车保有量将以16%-20%的速度增长，到2010年我国汽车保有量将在6650-8431万辆之间。可以推算2010年汽车的年需求量将达到1300-1900万辆之间。因此，中国有望在21世纪前10年成为世界上最具成长性的汽车消费市场。 伴随着我国汽车工业的快速发展、相关政策的调整与完善，以及汽车保有量的迅速增加，汽车后市场发展迅猛，市场前景将会十分看好。 汽车后市场的分类 现在中国的汽车后市场大体上可分为七大行业：汽保行业；汽车金融行业；汽车IT行业；汽车精品、用品、美容、快修及改装行业又称汽车养护行业；汽车维修及配件行业；汽车文化及汽车运动行业；二手车及汽车租赁行业。 我们是个贸易公司，但我们属于汽车精品、用品、美容、快修及改装行业又称汽车养护行业。我们生产的产品目前在河北是唯一一家，可见我们的市场多么广阔。说到产品，下面我们就具体的深入的了解一下我们公司的产品。 产品介绍 1、3D全能王（热疗+按摩+冷风） 冬暖夏凉 舒适健康 安全节能 安装简便 目前中国市场产品状况： 一个风机的优势及缺陷 A、优势：成本低，售价低。 B、缺陷：功率大、噪音大、震动大、风量不均匀、不可洗涤、分档开关、开关发热、安全卫生无保证、不可洗涤，女士很尴尬 国内厂家 一个风机的优势及缺陷 A、优势：成本低，售价低 B、缺陷：功率大、噪音大、震动大、风量不均匀、不可洗涤、分档开关、开关 发热、安全卫生无保证、不可洗涤，女士很尴尬。 通风蓬松物属于回收再生垃圾塑料、甲醛、偶氮、重金属含量超标 日本市场产品 A、优势：产品简约、大方，消费者理性，质量过硬、安全、卫生有保证。 B、缺陷：功率大、噪音大、震动大、风量不均匀、不可洗涤、分档开关、开关发热、女士很尴尬。 韩国市场产品 两个风机的优势及缺陷 A、优势：产品简约、大方，质量一般，安全卫生有保证，可洗涤。 B、缺陷：功率大、噪音大、震动大、分档开关和点烟器一体化、发热、男士女士都尴尬。 无蓬松物、不舒服，使用寿命短。 3D全能王的特质： 1.冬暖夏