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创业计划书 一 ? 关于创业计划 创业计划 ( 商业计划， Business Plan) 它首先是一种吸引投资的工具，同时也是确定目标和制定计划的很好的参考资料，是一个企业管理和操作的行为指南。 创业计划竞赛 参赛者组成优势互补的竞赛小组，提出一个具有市场前景的产品或服务，围绕这一产品或服务，完成一份完整、具体、深入的创业计划，以描述公司的创业机会，阐述创立公司、把握这一机会的进程，说明所需要的资源、提示风险和预期回报，并提出行动建议。创业计划聚焦于特定的策略、目标、计划和行动， 创业计划可能的读者包括 ：希望吸纳进入团队的对象、可能的投资人、合作伙伴、供应商、顾客和政策机构。 创业计划竞赛的教育功能 。创业计划竞赛的参赛者，在完成创业计划书的过程中，通过竞赛提供的系统培训以及学习、交流，全面地接受创业者所应具备的知识和智能体系；通过比赛，可以结识未来创业的合作伙伴；可以结识风险投资家、商界和法律界人士，并可以与媒体建立良好的联系；可以培养沟通能力、说服能力、组织能力，增强创业的勇气、信心和能力。 ? 二 ? 创业计划书的写法和一般组成部分 创业计划一般包括：摘要，创业组织概述，产品与服务，市场分析，经营策略，管理队伍，路线研究，财务分析，机会和风险，资本需求等方面。 一、摘要 是创业计划的一到两页的概括。简洁提出创业计划的设计和总体计划，要求有一定的吸引力和简洁的语言。使人能够最快地了解计划书的主要内容。 二、创业组织概述 宗旨 名称、结构 目标 经营策略 产品的价值 需要设施 三、产品与服务 A． 描述产品/服务的优势：产品/服务的功能、价值、应用领域、服务方式。 B． 技术描述：独有技术简介；技术发展环境。 C．产品的研究与开发过程及完善计划 D．产品/服务的前景 四、市场分析 市场需求预测 市场容纳能力 竞争优势 市场发展的走势及应对策略 五、经营策略 ??? 营销计划：前期广告计划，市场供求应对规划和开发计划：开发状态和目标制造和操作计划：后台完善操作，所用设备和改进 六、管理队伍 介绍管理队伍的构成 管理队伍的能力和经验 大致管理计划 七、路线研究 创业前期资金技术来源 创业资金使用及技术完善过程及时间表 资金流动及发展计划 创业组织的发展步骤 八、财务分析 前期项目资金预算 收入预测 收入的分配及利用 财务制度的完善计划 九、机会和风险 对于机会的预测和把握 对于可预测风险的应对 十、资本需求 对于项目的预算 对于项目的额外预测花销 三 ? 创业计划书包含项目的说明（摘录供参考例） 一、概要 概要作为商业计划的第一部分，是对整个商业计划的浓缩，是整个商业计划的精髓所在。商业计划概要应简洁、清楚地介绍你的商业项目（产品或服务）的机会、商业价值、目标市场的描述和预测、竞争优势、核心的管理手段和资金需求、盈利能力预测、团队概述、预期投资人得到的回报等。 二、创业组织概述 此处要对创业组织做出介绍，重点是创业组织的理念和战略目标。作者应明确回答下列问题： 1 、创业组织的业务是什么？想取得一个怎样的市场和产品 / 服务领域？ 2 、创业组织成立的背景如何？新生的公司将是一个什么性质的合法实体？ 3 、公司的第一步（下一步）要做的工作是什么？ 在这部分，重点工作是给公司定位。即：战略是什么；关键的制胜因素是什么；什么是公司重要的里程碑。给风险投资家一个清晰的远景规划，使他们知道你打算和正在干什么。描述应该生动，但不能太长。 三、产品与服务 商业计划中的产品或服务必须具有创新性，所以计划书中一定要在某些细节上做出比较详细的解释。向风险投资家介绍它的优点、价值，把它与竞争对象进行比较，讨论它的发展步骤，并列出初步开发它所需要的条件。只有当一个新的产品 / 服务优于市场上已有的产品 / 服务时，它才可能受到顾客的青睐。清楚的解释产品 / 服务能完成的功能，从而使顾客能够认清它的功能价值。如果市场上存在替代性产品 / 服务，还应该解释它还具有哪些额外价值。 风险投资家往往很重视自己投资的风险，所以在认真完成产品 / 服务功能的描述之后，做出一个样品，对证明产品 / 服务的可实现性无疑是很有意义的。 有必要对公司独立拥有的技术、技术发展的内外部环境和软硬件环境做出简要介绍。 也可以对研究与开发的基础和方向以及将来的产品 / 服务做出预测。 四、市场分析 公司价值的巨大增长只有在市场潜力同等巨大时才能取得。对公司将要进入的行业和市场进行分析，可以估计出产品 / 服务真正具有的潜力。所以商业计划书中必须对可能影响需求和市场策略的因素进行进一步分析，以使潜在的投资者们能够判断公司目标的合理性以及他们将相应承担的风险。 这里有许多可以利用的信息资源：报纸、期刊、市场研究、专论、行业向导、贸易团体和政府机