10班“营销目标”优秀作业日报.pdfVIP

“营销目标”优秀作业日报10 班 作业背景介绍： 作业一：根据“梯子理论”相关知识，推出“手持激光美容仪”的梯子图，同时撰写一句 话文案； 作业二：根据“梯子理论”相关知识，推出“优集品”的梯子图，同时撰写一句话文案； 一、 “梯子理论”优秀学员（10 班）： 1801-Jack-聚投科技，文案策划 1848-念予-营销主管 二、优秀作业展示： 1801-Jack-聚投科技，文案策划 分析：优集品在主打更高品质 ，更好生活的概念同时 ，发现用户依然选择去沃尔玛、家乐福 这样的大型购物超市去购买家居用品 ，用户选择这样的购物渠道，是因为产品价格廉价且质 量不错，基本需求完全能够满足。因此，对更高品质的感知没有那么强烈，不会产生购买动 机。通过让用户认为“拒绝雷同，特立独行才是真”，他们才可能选择更好的家居用品，选 择优集品。 营销目标：基于以上分析 ，优集品的营销目标是：在文案中说什么，让用户觉得高品质的、 独一无二的家居用品 ，显得自己格外优秀。用户才可能选择去网上选购优集品。 第 1 页 共 2 页 1848-念予-营销主管 在访谈的过程中发现，用户在过去